Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Đồng phục
- Chế độ thưởng
- Đào tạo
- Tăng lương
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc.
- Lập kế hoạch doanh thu năm, quý, tháng theo vùng/kênh/sản phẩm.
- Chịu trách nhiệm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.
- Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ RSM/ASM/Sales.
- Thiết lập và giám sát hệ thống KPI kinh doanh.
- Phát triển khách hàng chiến lược, chuỗi và OEM.
- Quản trị giá bán, chiết khấu và chính sách bán hàng.
- Kiểm soát công nợ và hạn mức tín dụng khách hàng.
- Phối hợp với sản xuất, kho vận đảm bảo cung ứng.
- Phối hợp R&D phát triển sản phẩm mới.
- Mở rộng thị trường và kênh phân phối.
- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Quản trị rủi ro kinh doanh.
- Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám Đốc.
- Đề xuất cải tiến hệ thống kinh doanh.
- Xây dựng văn hóa kỷ luật và hiệu suất.
- Đảm bảo tuân thủ quy định Công ty.
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.
Yêu Cầu Công Việc
1. Năng lực chiến lược & điều hành:
· Lập kế hoạch doanh thu năm – quý – tháng.
· Phân bổ target theo: - Vùng; - Nhóm sản phẩm; - Kênh bán.
· Đọc & phân tích : - Doanh thu; - Biên lợi nhuận; - Công nợ; - Hiệu suất sale.
“Người đạt yêu cầu:
· Từng chịu trách nhiệm doanh thu ≥ 100 tỷ/năm.
· Hiểu P&L, không chỉ KPI bán hàng.
2. Năng lực xây dựng & dẫn dắt đội ngũ: Xây dựng và quản lý đội sales đa vùng (bắt buộc).
· Đã xây từ 10–30 sale đa vùng.
· Biết tuyển – Đào tạo – Giữ người.
· Thiết kế KPI: - Doanh số; - Độ phủ SKU; - Đơn lặp lại; - Công nợ.
3. Năng lực thị trường & ngành hàng F&B: Am hiểu thị trường F&B B2B.
- Am hiểu nguyên liệu trà sữa – đồ uống – F&B B2B.
- Có quan hệ sẵn: - Chuỗi café, trà sữa; - Đại lý vùng; - OEM/Private label (Sản xuất theo đơn đặt hàng/Nhãn hiệu riêng).
4. Năng lực vận hành & phối hợp nội bộ: Phối hợp hiệu quả liên phòng ban.
- Phối hợp với: - Nhà máy; - Kho vận; - Kế toán công nợ.
- Kiểm soát : - Giá bán; - Chiết khấu; - Công nợ quá hạn.
5. Năng lực lãnh đạo & kỷ luật: Quyết đoán, chịu trách nhiệm kết quả.
6. Trình độ & Kiến thức: Đại học trở lên, ưu tiên Quản trị/Kinh tế.
7. Kinh nghiệm: Tối thiểu 5- 7 năm kinh doanh B2B, doanh thu ≥ 100 tỷ/năm.
8. Kỹ năng: Lãnh đạo, lập kế hoạch, phân tích tài chính.
9. Tính cách/ thái độ: Chính trực, chủ động, chịu áp lực cao.
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: 35 - 45
- Lương: Cạnh tranh
Công ty Gia Thịnh Phát là công ty Thương mại - Sản xuất - Dịch vụ. GTP có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các nguyên liệu phục vụ trong ngành trà, cà phê, giải khát và trà sữa như: Trân châu, Pudding Powder, Trà, các loại hạt thạch, hạt thủy tinh, si-rô các loại, … Bên cạnh đó, Công ty Gia Thịnh Phát còn sản xuất một số thành phẩm khác như: Trà sữa; các loại bánh Pudding cao cấp (Pudding Trứng, Pudding Sô-cô-la, Pudding Xoài, Pudding Dâu, Pudding Khoai Môn); các loại Kem cao cấp theo công nghệ Ý.