Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Đồng phục
- Chế độ thưởng
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
Chúng tôi đang tìm kiếm một Trưởng Phòng Kinh Doanh (B2B) thực chiến, có năng lực quản trị đội ngũ vững
vàng và khả năng tiếp thu giải pháp kỹ thuật tốt để dẫn dắt phòng Kinh doanh đạt các mục tiêu tăng trưởng.
Tỷ trọng vai trò: 60 - 70% Quản trị đội ngũ & Pipeline; 30 - 40% Trực tiếp phát triển & chốt hợp đồng trọng
điểm.
1. Quản trị đội ngũ & Kỷ luật vận hành:
- Lập kế hoạch, phân bổ chỉ tiêu, phân chia dữ liệu/khách hàng và điều phối lịch làm việc cho đội ngũ nhân
viên kinh doanh.
- Theo dõi, kiểm soát kỷ luật vận hành, hoạt động đi gặp khách hàng và tính chính xác của dữ liệu trên hệ
thống CRM.
- Đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng B2B, xử lý từ chối và hỗ trợ nhân viên giải quyết các
điểm nghẽn giao dịch.
- Quản lý Pipeline & Dự báo doanh số:
- Phân loại, theo dõi chặt chẽ tiến độ chuyển đổi cơ hội kinh doanh (Pipeline), chủ động xử lý các cơ hội trì
trệ.
- Chịu trách nhiệm dự báo doanh số định kỳ chính xác và kiểm soát tình hình thu hồi công nợ của phòng.
2. Phát triển kinh doanh & Khách hàng trọng điểm:
- Trực tiếp tham gia đàm phán, tìm kiếm và chốt các hợp đồng/khách hàng B2B trọng điểm.
- Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kỹ thuật/Pre-sales để làm rõ nhu cầu khách hàng và tối ưu hóa giải pháp sản
phẩm.
- Tham mưu cho Ban Giám đốc (CEO) trong việc xây dựng chiến lược, chính sách giá và kế hoạch phát
triển thị trường.
3. Tổng thu nhập hấp dẫn: Bao gồm các khoản rõ ràng, minh bạch:
- Lương cứng: 20.000.000 - 25.000.000 VNĐ/tháng (đảm bảo theo năng lực điều hành & trách nhiệm
quản lý).
- KPI Quản trị: 5.000.000 - 10.000.000 VNĐ/tháng (đánh giá theo pipeline, khách hàng mới, chuẩn
hóa CRM & công nợ).
- Hoa hồng / Thưởng kinh doanh: Thưởng hấp dẫn tính trên lợi nhuận gộp/doanh thu thực thu (tách
biệt hoa hồng quản lý đội ngũ và thưởng doanh số trực tiếp).
- Lộ trình tiếp quản & Thử việc rõ ràng (6 tháng đầu):
+ Tháng 1: Đánh giá 70% theo năng lực tiếp quản đội ngũ, chuẩn hóa dữ liệu, pipeline & kỷ luật vận
hành; 30% theo kết quả thương mại.
+ Tháng 2 - 3: Đánh giá 50% quản trị/pipeline & 50% kết quả kinh doanh. Đồng thời chốt chỉ tiêu chuẩn
sau khi xác minh chất lượng pipeline.
+ Từ tháng 4: Áp dụng chính thức KPI theo bản mô tả công việc đầy đủ.
- Được cung cấp đầy đủ số liệu nền (doanh thu, pipeline, khách hàng hiện hữu) khi tiếp quản vị trí.
- Được trao quyền điều hành thực sự: Tự chủ phân chia khách hàng, duyệt lịch làm việc, kiểm soát
pipeline & đề xuất nhân sự.
- Chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định nhà nước; chế độ đãi ngộ lễ tết, du lịch công ty.
Yêu Cầu Công Việc
Kinh nghiệm & Trình độ:
- Tốt nghiệp ĐH/CĐ các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
- Có tối thiểu 02 - 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng / Trưởng nhóm Kinh doanh B2B (ưu tiên mảng
kỹ thuật, thiết bị, giải pháp).
Năng lực Quản trị & Thực chiến:
- Ưu tiên ứng viên có thiên hướng quản lý bán hàng B2B thực chiến, có khả năng đọc hiểu nhanh thông số
kỹ thuật sản phẩm/datasheet.
- Tư duy quản trị dữ liệu minh bạch, thành thạo việc quản lý pipeline và ứng dụng CRM trong điều hành.
- Kỹ năng lãnh đạo, kỷ luật cao, có năng lực xử lý hiệu quả tình huống nhân sự thụ động hoặc làm việc hình
thức.
- Kỹ năng giao tiếp & Trung thực:
- Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và thuyết phục khách hàng doanh nghiệp xuất sắc.
- Trung thực, minh bạch đối với dữ liệu báo cáo kinh doanh. Trung thực trong thông tin quy chiếu (Reference
check).
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: 28 - 35
- Lương: 20 Tr - 25 Tr VND
Ϲông ty cổ phần công nghê mạng viễn thông Ϲ-LIƝK (C-LINK.,JSC) - một doɑnh nghiệp hoạt động chính trong lĩnh vực kinh doɑnh thiết bị viễn thông và Ϲông nghệ thông tin với các thành viên sáng lập bɑn đầu là những người có kinh nghiệm và đɑm mê trong lĩnh vực điện tử - viễn thông, công nghệ thông tin. Ɲgɑy từ khi mới thành lập, chúng tôi xác định mục tiêu hoạt động và phát triển củɑ mình, đó chính là Ϲhất lượng đảm bảo – Giá cả cạnh trɑnh – Ɗịch vụ chu đáo. Ƥhương châm hoạt động củɑ Ϲhúng tôi là luôn luôn sáng tạo, không ngừng đổi mới nhằm đáp ứng mọi nhu cầu củɑ khách hàng, lấy chất lượng sản phẩm để xây dựng thương hiệu, lấy thái độ tận tâm phục vụ khách hàng để khẳng định thước đo giá trị chất lượng dịch vụ và giá cả cạnh trɑnh để giữ vững vị thế. Khi thị trường viễn thông – công nghê thông tin bước vào cuộc chạy đuɑ cạnh trɑnh gɑy gắt, Ϲ-LIƝK xác định không chỉ cung cấp sản phẩm hữu hình mà cung cấp sản phẩm và dịch vụ gắn liền với quá trình sử dụng củɑ khách hàng. Với đội ngũ kỹ sư, kinh doɑnh năng động, nhiệt tình, nắm bắt nhɑnh nhạy công nghệ tiên tiến Ϲ-LIƝK luôn để lại ấn tượng tốt trong lòng khách hàng. Lĩnh vực kinh doɑnh: · Ƥhân phối thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông · Ƭhi công, lắp đặt các công trình Ɓưu chính viễn thông · Ɗịch vụ giɑ tăng trên mạng viễn thông · Ɗịch vụ cho thuê, lắp đặt, bảo hành, bảo trì và sửɑ chữɑ các sản phẩm công ty kinh doɑnh · Ƭư vấn, phát triển, cài đặt, tích hợp hệ thống viễn thông, tin học, chuyển giɑo công nghệ, dịch vụ phần mềm
Review Công Nghệ Mạng Viễn Thông C-LINK
Công ty chèn ép, quy định thử việc tùy tiện
Cảnh báo công ty gia đình, lương thấp và quản lý kém
Công ty chèn ép, nhân viên mới khó khăn