Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Đồng phục
- Chế độ thưởng
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
1. Quản trị chiến lược và kết quả kinh doanh
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo năm, quý và tháng.
- Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mới và các chỉ tiêu của Phòng Kinh doanh.
- Quản lý Pipeline, dự báo doanh thu và tiến độ thực hiện các cơ hội kinh doanh.
- Phân tích kết quả, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp để hoàn thành mục tiêu.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ
- Quản lý, phân công và đánh giá hiệu quả làm việc của các nhóm Sales, KAM và AM.
- Giao mục tiêu, khách hàng và kế hoạch hành động cho từng nhóm, từng nhân viên.
- Đào tạo, Coaching và trực tiếp hỗ trợ đội ngũ trong các cơ hội kinh doanh quan trọng.
- Xây dựng đội ngũ kế thừa và đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm hoặc điều chỉnh nhân sự khi cần thiết.
3. Phát triển khách hàng và thị trường
- Tổ chức tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, thị trường mới và các nguồn cơ hội kinh doanh.
- Quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược.
- Xây dựng kế hoạch duy trì khách hàng hiện hữu, thúc đẩy gia hạn, bán thêm và bán chéo.
- Phát triển quan hệ với hãng, nhà phân phối, đối tác, hiệp hội và các cộng đồng doanh nghiệp.
4. Quản trị cơ hội và hoạt động bán hàng
- Kiểm soát toàn bộ quá trình từ tiếp cận khách hàng, xác định nhu cầu đến báo giá, đàm phán và chốt giao dịch.
- Phối hợp với Presales chuyên ngành ICT, ELV, Network và Data Center để xây dựng giải pháp phù hợp.
- Kiểm soát giá bán, biên lợi nhuận, điều kiện thanh toán và các rủi ro thương mại.
- Trực tiếp tham gia gặp gỡ, trình bày giải pháp và đàm phán đối với các khách hàng hoặc cơ hội quan trọng.
5. Điều phối các bộ phận chuyên môn
- Điều phối đội ngũ kinh doanh thực hiện báo giá, chốt hợp đồng, cập nhật dữ liệu khách hàng.
- Phối hợp với Tài chính – Kế toán để kiểm soát giá, lợi nhuận, hóa đơn và công nợ.
- Phối hợp với Thu mua, Kho và Logistics để kiểm soát nguồn hàng và tiến độ giao hàng.
- Phối hợp với Kỹ thuật trong quá trình triển khai, nghiệm thu, bàn giao và chăm sóc sau bán hàng.
- Chủ trì xử lý các vấn đề phát sinh hoặc khiếu nại có ảnh hưởng đến khách hàng và hợp đồng.
6. Quản trị hệ thống và báo cáo
- Đảm bảo đội ngũ cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, Pipeline và kế hoạch công việc trên hệ thống CRM.
- Xây dựng và duy trì quy trình phối hợp giữa Sales thị trường, KAM, AM và các bộ phận hỗ trợ.
- Theo dõi KPI, hiệu suất đội ngũ và chất lượng phục vụ khách hàng.
- Báo cáo Tổng Giám đốc về kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu, tình trạng khách hàng và các vấn đề cần hỗ trợ.
Yêu Cầu Công Việc
I. YÊU CẦU
1. Trình độ & Kinh nghiệm
- Nam / Nữ; từ 30 – 45 tuổi.
- ĐH ngành QTKD, Kinh tế, Marketing, Ngôn ngữ Trung Quốc, CNTT hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/dự án và 2 năm quản lý đội ngũ.
2. Kiến thức & Kỹ năng Chuyên môn
- Sử dụng tốt tiếng Anh (bắt buộc), ưu tiên ứng viên sử dụng thêm tiếng Trung.
- Có năng lực lập kế hoạch, quản lý doanh thu, lợi nhuận, danh mục cơ hội kinh doanh và dự báo kết quả bán hàng.
- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng mới, quản lý khách hàng chiến lược, đàm phán và chốt hợp đồng.
- Có khả năng dẫn dắt, Coaching và nâng cao hiệu suất đội ngũ Sales/KAM/AM.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ICT, ELV, Network, Data Center hoặc tích hợp hệ thống.
3. Kỹ năng mềm & Lãnh đạo
- Kỹ năng Lãnh đạo & Tạo động lực.
- Kỹ năng Đàm phán & Thương lượng cấp cao.
- Kỹ năng Truyền thông & Lắng nghe thấu cảm.
- Khả năng chịu áp lực cao và giải quyết xung đột hiệu quả.
II. QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ
- Thu nhập: Lương cứng cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng hiệu suất KPI cá nhân + Thưởng doanh thu đội nhóm + Thưởng kết quả HĐKD Công ty
- Chế độ đãi ngộ: BHYT, BHXH, BHTN theo quy định nhà nước; phúc lợi khác theo quy định công ty (hiếu hỉ, sinh nhật, tang chế, v.v.)
- Môi trường làm việc: Năng động, thử thách (đi kèm với thưởng), hệ thống trị hướng kết quả.
- Trang thiết bị: Phụ cấp xăng xe, công tác phí, chi phí tiếp khách, laptop.
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Cao đẳng
- Độ tuổi: 25 - 45
- Lương: 25 Tr - 45 Tr VND
Công ty TNHH Tín Bảo Lan chuyên về lĩnh vực phân phối thiết bị công nghệ thông tin và dịch vụ, thành lập được 11 năm và đang là 1 trong những trung tâm bảo hành ủy quyền của Hãng Asus tại Hồ Chí Minh.
Lĩnh vực chủ yếu của Công ty là SI, dịch vụ, kinh doanh thiết bị điện tử, phần mềm, phần cứng, thi công hạ tầng mạng, server, hệ thống báo động, camera cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước.