Quản Lý Kinh Doanh B2B (Key Account Manager)
HẢI SẢN HOÀNG GIA - ROYAL SEAFOOD
★
132073 - Sales Staff (Parking Control System) - Services
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
Đăng 8 ngày trước
Chuyên viên Định giá AMC - Hội sở Hà Đông Hà Nội
Ngân hàng thương mại cổ phần Việt Á
★
Đăng 8 ngày trước
Nhân viên Hành chính
K&G Technology
★
Sales Executive
Hữu Toàn Group
Đăng 8 ngày trước
Kỹ Sư Shopdrawing
DECOFI
Giám sát Kinh doanh kênh GT (Khu vực Hà Nội)
ĐẠI DƯƠNG Ý TƯỞNG - IDOCEAN
★
Chuyên viên Kế Toán Tài Sản
INN SAI GON
Chuyên Viên Kiểm Soát Nội Bộ
EuP Group
★
Đăng 8 ngày trước
Chuyên Viên Phát triển dự án
Infinity Technologies Global
★
Đăng 8 ngày trước
Customer Service Executive (HANOI)
Công Ty TNHH Quản Lý Công Nghiệp Boustead & KTG
Nhân viên kế toán tổng hợp
CÔNG TY CỔ PHẦN ERADA VIỆT NAM
Đăng 8 ngày trước
CHEMICAL QUALITY ENGINEER
Crystal Elegance Textile Viet Nam
★
[MAG/MAP] Nhân viên IE (GSD)
Tập Đoàn Minh Anh - MIAN GROUP
★
Xuất Nhập Khẩu và Giao dịch quốc tế
Công Ty Vạn Niên
131169 - [HCM] Project Sales Staff - Manufacturing
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
Đăng 8 ngày trước
[HCM] Chuyên viên Hồ sơ thầu (ưu tiên kinh nghiệm QS Xây dựng)
HOÀN CẦU LONG AN
Nhân viên Kinh doanh Khách sạn (Mê Linh)
EUROWINDOW HOLDING
★
132417 - Marketing Executive - IT
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
ASM Sông Lam
CÔNG TY CỔ PHẦN LAVELA
Đăng 8 ngày trước
Nhân viên Marketing
CÔNG TY CỔ PHẦN LAVELA
Đăng 8 ngày trước
PRODUCT MANAGER (diabetes & cardiovascular) - HCMC
Mega LifesSiences Việt Nam
★
Chuyên viên Thanh quyết toán - Alphanam Group
Alphanam Group
★
[Food Processing] Sales Engineer Executive
FARINDO TRADE SERVICES
Learning And Development Specialist (Urgent)
Kềm Nghĩa
★
Đăng 8 ngày trước
Nhân Viên Bảo Trì Điện Tự Động Hoá (16 - 18 triệu/tháng)
Gốm sứ Minh Long
★
Chuyên Viên Tài Chính
Tập Đoàn An Thịnh
Trưởng phòng HCNS
Anova Feed
★
Đăng 8 ngày trước
Đăng 8 ngày trước
Nhân viên thu mua
Ching Luh Group
★
132668 - Sales Staff - Oil
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
Đăng 8 ngày trước
Postsale Network Engineer
Đầu tư Kỹ thuật Số Việt (VDI)
★
Nhân Viên QC Cơ Khí CNC (Không yêu cầu kinh nghiệm)
KỸ THUẬT TÚ LỘC - TulocTechnology
Social Compliance Specialist (C&B)
MOTIVES VIETNAM CORPORATION
★
Đăng 8 ngày trước
Presale Network Engineer
Đầu tư Kỹ thuật Số Việt (VDI)
★
Quản Lý Kinh Doanh B2B (Key Account Manager)
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Nhân viên
Ngày đăng tuyển:
17/07/2026
Hạn nộp hồ sơ:
31/08/2026
Hình thức:
Nhân viên chính thức
Kinh nghiệm:
3 - 5 năm
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Đồng phục
- Chế độ thưởng
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Nghỉ phép năm
- CLB thể thao
Mô tả Công việc
1. Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh B2B
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng, quý và năm.
- Xác định thị trường mục tiêu, nhóm khách hàng doanh nghiệp và chỉ tiêu doanh thu.
- Khai thác cơ hội bán hàng từ các mối quan hệ hiện có
- Đề xuất chiến lược phát triển phù hợp với định hướng thương hiệu Hải Sản Hoàng Gia.
2. Phát triển và tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp
- Tìm kiếm, mở rộng và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp mới.
- Tiếp cận các doanh nghiệp có nhu cầu về tiệc, hội nghị, sự kiện, catering và khách đoàn.
- Xây dựng và quản lý dữ liệu khách hàng tiềm năng (Lead Database)
3. Quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng B2B
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, theo dõi doanh thu từng nhóm khách hàng
- Quản lý pipeline bán hàng và theo dõi tiến độ các cơ hội kinh doanh.
- Trực tiếp tư vấn, báo giá, xây dựng proposal và đàm phán hợp đồng.
- Kiểm soát quá trình triển khai và hoàn tất giao dịch với khách hàng doanh nghiệp
4. Quản lý trải nghiệm và phát triển khách hàng hiện hữu
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
- Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp sau bán hàng.
- Khai thác cơ hội bán thêm, bán chéo và gia tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
5. Quản lý dữ liệu và báo cáo kinh doanh
- Theo dõi doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả kinh doanh B2B.
- Phân tích dữ liệu khách hàng và dự báo doanh thu.
- Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh thu, đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng
- Báo cáo, đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng và phát triển thị trường.
Yêu Cầu Công Việc
1. Kiến thức & nền tảng
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Kinh doanh, Marketing, Quản trị Nhà hàng - Khách sạn, Quản trị Sự kiện hoặc các ngành liên quan.
- Có từ trên 5 năm kinh nghiệm Sales B2B, tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực: Hospitality, Event, Banquet, MICE., Corporate Services....
- Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp, quản lý pipeline bán hàng, thúc đẩy doanh thu và phát triển thị trường B2B.
- Có kinh nghiệm tư vấn, đàm phán và ký kết các hợp đồng doanh nghiệp lớn; am hiểu quy trình bán hàng B2B và chăm sóc khách hàng dài hạn.
- Có khả năng phối hợp đa phòng ban (Vận hành, Marketing, Nhà hàng, Sự kiện...) để đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
- Am hiểu hành vi và nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực tiệc doanh nghiệp, sự kiện, catering, hội nghị và dịch vụ cao cấp.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ Sales B2B, thiết lập quy trình bán hàng và triển khai hệ thống quản lý khách hàng (CRM).
2. Kỹ năng
- Kỹ năng xây dựng quan hệ và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
- Kỹ năng tư vấn, thuyết trình và đàm phán hợp đồng.
- Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và quản lý pipeline.
- Kỹ năng quản lý đội nhóm và đào tạo nhân sự.
- Kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh.
- Thành thạo Excel, Google Workspace; ưu tiên có kinh nghiệm CRM
- Kỹ năng tiếng Anh: Tiếng Anh giao tiếp tốt.
- Ưu tiên tiếng Trung
Địa điểm làm việc
Hồ Chí Minh
954-956 Nguyễn Văn Linh, phường Tân Phong, Quận 7, Thành phố Hồ Chí MinhThông tin khác
- Bằng cấp: Cao đẳng
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
Khu vực
HẢI SẢN HOÀNG GIA - ROYAL SEAFOOD
Xem trang công ty
Quy mô:
200 - 500 nhân viên
Địa điểm:
244/29 Huỳnh Văn Bánh, Phường 11, Quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
HẢI SẢN HOÀNG GIA là hệ thống bán lẻ hải sản tươi sống cao cấp nhất. Tiên phong về nhập khẩu và chế biến mang đi. Hải sản Hoàng Gia có tiền thân là một doanh nghiệp xuất nhập khẩu thủy hải sản ra đời năm 2002, đến nay đã có 19 năm kinh nghiệm cung cấp thủy hải sản cho thị trường Việt Nam. Hoàng Gia tự hào là đơn vị đầu tiên nhập khẩu thành công King Crab (Cua Hoàng Đế), bào ngư Hàn Quốc, bào ngư Úc, sò điệp Nhật Bản, ốc bulot Ireland,... tươi sống về phục vụ người Việt.
Review HẢI SẢN HOÀNG GIA - ROYAL SEAFOOD
2.0
4 review
05/12/2023
★
★
★
★
★
Nhân viên
tại Hồ Chí Minh
Môi trường gia đình trị và cách làm việc thiếu minh bạch
01/12/2024
★
★
★
★
★
Nhân viên
tại Hồ Chí Minh
Công ty gia đình, khó phát triển nếu không khéo nịnh sếp
04/11/2025
★
★
★
★
★
Nhân viên
tại Hồ Chí Minh
Công ty quy mô nhỏ, môi trường gia đình, ít cơ hội phát triển lâu dài
Tìm việc theo kỹ năng
Tìm việc theo nghề nghiệp
Tìm việc theo địa điểm