Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Phụ cấp thâm niên
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
1. Quản lý và phát triển đội ngũ KAM
- Xây dựng cơ cấu tổ chức và phân bổ khách hàng phù hợp cho từng KAM.
- Thiết lập KPI, mục tiêu doanh số và chỉ tiêu phát triển khách hàng cho team.
- Coaching, mentoring và phát triển năng lực đàm phán, lập kế hoạch kinh doanh và quản trị khách hàng cho đội
ngũ.
- Đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ và đảm bảo đội ngũ KAM triển khai đúng chiến lược và đạt mục tiêu kinh
doanh.
2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh kênh Modern Trade
- Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng kinh doanh.
- Thiết lập mục tiêu doanh số, lợi nhuận, độ phủ, thị phần và hiệu quả đầu tư cho từng nhóm khách hàng.
- Xây dựng chiến lược phát triển cho từng nhóm khách hàng trọng điểm: Chuỗi Nhà thuốc (Pharmacy Chains),
Chuỗi Mỹ phẩm (Beauty Chains)..
3. Quản lý và phát triển quan hệ đối tác chiến lược
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác.
- Đóng vai trò là đầu mối làm việc cấp quản lý giữa Công ty và các đối tác chiến lược; đảm bảo sự đồng nhất về
mục tiêu kinh doanh, định hướng phát triển và kế hoạch hợp tác dài hạn.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đối tác từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện và cơ hội tăng
trưởng mới.
4. Quản lý doanh số, lợi nhuận và ngân sách
- Chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh bao gồm doanh số, lợi nhuận, thị phần và hiệu quả đầu tư thương mại.
- Xây dựng kế hoạch doanh số, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh theo tháng, quý và năm; đảm bảo hoàn thành các mục tiêu đã được BOD phê duyệt.
- Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho đội ngũ KAM, theo dõi sát sao hiệu quả thực hiện và đưa ra các giải pháp kịp thời nhằm đảm bảo hoàn thành kế hoạch.
- Quản lý và kiểm soát hiệu quả hoạt động Sell-in, Sell-out, tồn kho và độ phủ sản phẩm tại các hệ thống khách hàng trọng điểm.
- Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh theo từng khách hàng, từng thương hiệu, từng ngành hàng và từng SKU nhằm xác định các cơ hội tăng trưởng và tối ưu hóa lợi nhuận.
- Quản lý và kiểm soát ngân sách thương mại của kênh MT như: Chi phí hợp tác thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chiết khấu..
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của BOD nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh và mục tiêu phát triển của Công ty.
Yêu Cầu Công Việc
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Từ 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Modern Trade, Key Account Management và tối thiểu 2 năm giữ vai trò quản lý đội ngũ KAM hoặc đội ngũ kinh doanh kênh MT.
- Đã từng trực tiếp làm việc với buyer của ít nhất 3 chuỗi target (Long Châu, Hasaki, Guardian, Watsons).
- Am hiểu ngành Dược Mỹ Phẩm, Chăm sóc sức khỏe hoặc FMCG là 1 lợi thế lớn.
- Có kinh nghiệm làm việc và phát triển quan hệ hợp tác với các hệ thống chuỗi nhà thuốc, chuỗi mỹ phẩm hoặc các hệ
thống bán lẻ hiện đại.
- Am hiểu về mô hình vận hành và phát triển kênh MT.
- Kỹ năng xây dựng chiến lược và hoạch định kinh doanh.
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.
- Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ đối tác chiến lược.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thương lượng và quản lý ngân sách
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: 30 Tr - 60 Tr VND
Được thành lập vào năm 2010, đến nay, Công ty XNK Cuộc Sống Tươi Đẹp tự hào là một trong những nhà phân phối hàng đầu Việt Nam về thiết bị làm đẹp và mỹ phẩm chăm sóc da.
Hiện nay, Công ty đã và đang cung cấp cho thị trường toàn quốc những thiết bị điều trị da chuyên sâu được nhập khẩu chính hãng từ Ionto Comed (Đức), Solitone (Canada), cùng các dòng dược mỹ phẩm đặc trị, chăm sóc da cao cấp như Plazan, Skinclinic (Tây Ban Nha), DDK, French Laboratoire, French Beauty, Derma Production.
Ngoài ra, Công ty TNHH MTV TM XNK Cuộc Sống Tươi Đẹp còn là đơn vị duy nhất nhập khẩu & phân phối độc quyền chỉ nâng cơ, tạo gương mặt trái xoan không phẫu thuật bằng chỉ Ultra V Lift do Gs. Kwon Han Jin phát minh, đồng thời nhận chuyển giao công nghệ cho các Bác Sĩ. Hiện công ty đã mở rộng ra thị trường Việt Nam và còn hướng tới thị trường của nhiều nước khác như Cambodia, Myanmar, USA, Australia.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm : BHYT, BHXH, BHTN
- Hưởng quyền lợi bảo hiểm cao cấp 100%
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch hàng năm
- Team building theo quý
- Các hoạt động vui chơi, giải trí, ca hát thường xuyên
- Thể thao: Đá bóng, bóng chuyền,..
Lịch sử thành lập
- Công ty được thành lập năm 2010
Mission
- Ipretty Group định hướng phát triển bền vững nên tất cả các sản phẩm được phân phối đều phải qua các khâu kiểm soát nghiêm ngặt, thử nghiệm lâm sàn với đội ngũ chuyên gia trước khi đưa ra thị trường, nhằm đảm bảo sản phẩm phù hợp với làn da châu Á và cam kết hiệu quả với người tiêu dùng.Đặc biệt, Ipretty Group còn chú trọng đến khâu đào tạo, chuyển giao công nghệ đến các Đối tác, Bác sĩ, Đại lý để có thể áp dụng công nghệ đúng chuẩn mang lại hiệu quả cao cho người thực hiện.
- Trong tương lai, Ipretty Group đặt mục tiêu mở rộng kênh phân phối với 12 chi nhánh và văn phòng đại diện khắp các tỉnh, thành nhằm mục đích đưa cái đẹp đến người tiêu dùng nhanh và chuẩn nhất. Đồng thời, mở rộng ra thị trường Quốc tế, phủ sóng toàn bộ các nước Đông Nam Á như Thái Lan, Myanmar, Campuchia.
- Với sứ mệnh “Mang cái đẹp đến nhiều người hơn”, Ipretty Group luôn khắt khe từ khâu lựa chọn sản phẩm tới khâu chuyển giao công nghệ làm đẹp từ chuyên gia để đảm bảo đối tác Đại lý nhận được sản phẩm và liệu trình làm đẹp khoa học và an toàn
Review XNK Cuộc Sống Tươi Đẹp
Môi trường làm việc không phù hợp, áp lực cao và thiếu hỗ trợ
Review nhẹ sau 2 năm làm việc
Công ty thiếu minh bạch, môi trường mệt mỏi và thiếu công bằng