KEY ACCOUNT MANAGER (LOGISTICS / 3PL)
Công Ty TNHH FM Supply Chain Việt Nam
[HQ HCM] MEMBER DATA MANAGEMENT
AEON MALL
★
Trưởng phòng Đấu thầu
Phát triển Hùng Hậu - HungHau Holdings
★
Nhân Viên Thu mua ( Không yêu cầu kinh nghiệm)
TURBO ENTERPRISE
Đăng 12 ngày trước
Chuyên viên Kinh doanh (Xăng dầu/Hợp kim)
Phát triển Hùng Hậu - HungHau Holdings
★
Kỹ sư an toàn (Mảng cơ khí) - thu nhập 25 - 30 triệu
Công nghiệp WELDCOM
★
Trợ giảng tiếng Anh
Vinalearn
★
Đăng 12 ngày trước
Nhân Viên Thu Mua
Dầu khí GlOCOM
Đăng 12 ngày trước
Thực tập sinh Phát triển Văn hóa
WINCOMMERCE
★
Đăng 12 ngày trước
Scrum Master — Digital Space (Web/App Vaccine)
Nhà thuốc FPT Long Châu
★
NHÂN VIÊN CONTENT MARKETING
Legacy Financial Group
Thực Tập Sinh Kế Toán
Hotel Indigo Saigo
Đăng 12 ngày trước
Quản Lý Cửa Hàng (Spa & Mỹ Phẩm) - Facial Bar
Công ty TNHH Thiên Thủy Mộc
★
Đăng 12 ngày trước
PHÓ PHÒNG CHUYÊN MÔN TRUNG HỌC
Bamboo
★
LEADER MARKETING
Legacy Financial Group
Kỹ sư quy trình/ Process Engineer
YAMADA ELECTRIC VIỆT NAM
★
Kế Toán Trưởng Tập Đoàn (Chủ đầu tư BĐS)
Tập Đoàn Danko
★
NHÂN VIÊN CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG SHOPEE - CA ĐÊM
Việt Mỹ - SSU
★
Đăng 12 ngày trước
Detailing Engineer (Tekla)
PebSteel
★
Đăng 12 ngày trước
Training Manager (01 - year - labor contract)
Intercontinental Danang
★
Thợ hàn cơ khí
Công Nghiệp Dona Quế Bằng
CHUYÊN VIÊN KIỂM SOÁT CHI PHÍ
Á Đông POSM
Kỹ sư R&D (Kỹ thuật hóa học, Nhựa PP)
CASLA Group
★
Nhân Viên Kinh Doanh Khách đoàn - Chi Nhánh Cần Thơ
Saigontourist
★
Reservation Supervisor/Officer
AIMV CO., LTD
Nhân viên vận hành máy in 3D (Resin)
Sen Vàng Việt Nam
★
Nhân viên Điều Phối & Hỗ Trợ Khách Hàng
Bệnh Viện Đa Khoa Phương Đông
★
Director of Engineering / Giám Đốc Kỹ Thuật
Sheraton Hotel & Towers
★
Công nhân vận hành dây chuyền sản xuất
BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI HABECO
★
Chuyên viên Tổ chức bộ máy và lao động (Hà Nội)
BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI HABECO
★
Assistant FB Manager (Trợ Lý Quản Lý Nhà hàng)
Premier Pearl Hotel
Kế Toán Trưởng (Hồ Chí Minh)
Transimex
Nhân viên thiết kế
Bệnh Viện Đa Khoa Phương Đông
★
Nhân Viên Đặt Phòng / Reservation Officer
Le Chanvre Hanoi
HK/Nhân Viên Housekeeping - Khu Biệt Thự Compound Thảo Điền (Q.2)
Nhà hàng Côn sơn
Chuyên viên Giám sát kiểm kê
WINCOMMERCE
★
Trưởng nhóm Kinh doanh Xuất khẩu (Sales Team Leader)
SX - TM - DV Lê Trần
★
HK/Nhân Viên Buồng Phòng - Quận 9
Nhà hàng Côn sơn
THỢ HÀN TIG MIG
Thiết Bị Kim Tiến Đức
Kế toán tổng hợp/ General Accountant
Hệ Thống Chuỗi Khách Sạn Wil'que
Chuyên viên nhân sự tổng hợp (Nghệ An)
Tổng Công ty Cổ phần Công trình Viettel
★
Chuyên Viên Nhân Sự
Công ty TNHH Vstar Group
Assistant Lobby & Lounge Manager / Trợ lý Quản lý Lobby & Lounge
Elegant Suites Westlake
KEY ACCOUNT MANAGER (LOGISTICS / 3PL)
Công Ty TNHH FM Supply Chain Việt Nam
26 việc làm
2 lượt xem
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Quản lý
Ngày đăng tuyển:
25/06/2026
Hạn nộp hồ sơ:
31/07/2026
Hình thức:
Nhân viên chính thức
Kinh nghiệm:
6 - 9 năm
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Địa điểm làm việc
- Hồ Chí Minh
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
The Key Account Manager (KAM) is responsible for leading and managing strategic client relationships end-to-end, from account onboarding through contract lifecycle management. The KAM holds direct commercial accountability for revenue retention and wallet-share growth, acting as the primary interface between key clients and internal functions.
Key Responsibilities
1. Account Leadership & Client Engagement
- Act as the primary point of contact for all commercial and operational matters.
- Lead client meetings, business reviews, relationship development, and issue escalations.
- Develop and execute strategic account plans aligned with client and company growth targets.
- Proactively monitor account health to minimize retention risks and maximize satisfaction.
- Lead the annual customer survey (FM Customer Voice) locally and implement follow-up action plans.
2. Onboarding & Handover
- Manage formal account handovers from the Business Development team upon deal closure.
- Ensure complete knowledge transfer of client requirements, agreed scope, pricing, and SLAs.
- Partner with Operations and Solutions teams to ensure smooth transition from sales to service delivery.
3. Revenue Retention & Commercial Growth
- Own the commercial performance and revenue retention of the assigned account portfolio.
- Set and track account-level revenue targets in alignment with the Commercial Director.
- Proactively identify and capture upsell and cross-sell opportunities within existing accounts.
- Report on portfolio revenue, retention rates, and growth pipeline in monthly management reviews.
4. Costing, Quotation & Solutions Scoping
- Serve as the commercial gatekeeper to review and validate cost models prepared by the Costing team.
- Ensure all commercial proposals comply with approved margin guidelines before client submission.
- Act as the demand-side owner to define, structure, and sign off on solution briefs for the Solutions team.
- Review proposed solutions against client expectations and coordinate cross-functionally to align delivery.
5. Contract Renewal & Lifecycle Management
- Take full ownership of the contract renewal lifecycle from initiation through to execution.
- Lead price reviews and negotiate commercial terms directly with clients within approved parameters.
- Identify contractual risks or ambiguities and prepare fully reviewed contracts for Director sign-off.
6. Team Management & Performance Tracking
- Monitor KPIs and SLA performance, providing regular updates to the Commercial Director.
- Lead weekly internal operational reviews and monthly strategic reviews with clients.
- Hold line management responsibility for Key Account Specialists, including 1-on-1s and performance reviews.
- Allocate workload based on team capacity and work with HR to address capability gaps through training.
Yêu Cầu Công Việc
- Bachelor’s degree in Business Administration, Supply Chain, Logistics, or a related field.
- Minimum 7–9 years of experience in key account management or commercial roles within the logistics or supply chain industry, of which at least 3–4 years must be in a managerial role within a 3PL environment managing accounts of high operational complexity (e.g. multi-site, multi-modal, or integrated warehousing and distribution operations).
- Demonstrated experience in contract management, including reviewing and negotiating commercial terms and conditions.
- Ability to review, challenge, and validate logistics cost models and quotations; experience building cost models is a plus but not required.
- Strong client relationship management skills with a proven track record of retaining and growing key accounts.
- Ability to coordinate effectively across internal functions including Operations, Solutions, and Costing.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
- Results-driven with strong analytical and problem-solving capabilities.
- Proficiency in CRM software and MS Office Suite.
- Good proficiency in English (listening, speaking, reading, and writing).
Địa điểm làm việc
Hồ Chí Minh
VP Cty FM Logistic, Tầng 4, Tòa nhà Vista, số 17 Đường D2, Shophouse Saigon Pearl, 92 Nguyễn Hữu Cảnh, P. 22, Q. Bình Thạnh, Tp.HCMThông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: 27 - 37
- Lương: Cạnh tranh
Khu vực
Công Ty TNHH FM Supply Chain Việt Nam
Xem trang công ty
Quy mô:
200 - 500 nhân viên
Địa điểm:
Số 8, đường 7, Khu Công Nghiệp Đô Thị & Dịch Vụ VSIP Bắc Ninh, Phường Phù Chẩn, Thành Phố Từ Sơn, Bắc Ninh
Được thành lập tại Pháp vào năm 1967, FM Logistic đã phát triển để trở thành công ty quốc tế hàng đầu về dịch vụ chuỗi cung ứng (kho bãi và xếp dỡ, vận tải, đóng gói chung). Là một doanh nghiệp độc lập và thuộc sở hữu gia đình, Tập đoàn là chuyên gia trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, phân phối, mỹ phẩm và làm đẹp, công nghiệp và chăm sóc sức khỏe. Với sự hiện diện ở ba châu lục và năm khu vực chính (Tây Âu, Trung Âu, Đông Âu, Châu Á và Mỹ Latinh), FM Logistic tuyển dụng 27.200 nhân viên và đạt doanh thu 1,3 tỷ euro trong năm tài chính 2018-19. Nổi tiếng với các giải pháp hiệu suất cao, đặc biệt là trong lĩnh vực hậu cần đa kênh, FM Logistic vẫn tập trung vào các cam kết của mình: đạt được sự tăng trưởng bền vững và đầu tư vào đổi mới để phục vụ khách hàng tốt hơn.
Tìm việc theo kỹ năng
Tìm việc theo nghề nghiệp
Tìm việc theo địa điểm