I. Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm hoàn thành mục tiêu doanh số và hiệu quả doanh số của khu vực Miền Bắc; phát triển khách hàng (Bệnh viện Công, Bệnh viện Tư, Ban Quản lý Dự án/Sở Y tế, tổng thầu) tại địa bàn; quản lý và phát triển đội ngũ Văn phòng Đại diện Hà Nội; bảo đảm phối hợp thông suốt với Hội sở để khai thác, triển khai và chăm sóc khách hàng khu vực phía Bắc hiệu quả.

II. Mô tả công việc

1. Quản lý doanh số, lợi nhuận & phát triển thị trường Miền Bắc

• Chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số và hiệu quả doanh số vùng được phân công; lập và triển khai kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho khu vực phía Bắc.
• Phát triển và mở rộng tệp khách hàng khu vực: Bệnh viện Công và Bệnh viện Tư, Ban Quản lý Dự án/Sở Y tế, chủ đầu tư, tổng thầu; xây dựng và duy trì quan hệ với cấp ra quyết định.
• Xác định cơ hội theo các ngành hàng tại địa bàn; phối hợp với Quản lý Đơn vị Kinh doanh và kênh bán hàng phù hợp để theo đuổi và chốt cơ hội.

2. Quản lý & phát triển đội ngũ Văn phòng Đại diện Hà Nội

• Quản lý, giao việc, theo dõi tiến độ và đánh giá hiệu quả đội ngũ Miền Bắc.
• Kèm cặp, đào tạo và xây dựng đội ngũ chủ động, kỷ luật, hướng kết quả.
• Phân bổ nguồn lực hợp lý giữa hoạt động kinh doanh, dịch vụ kỹ thuật và giám sát thi công tại địa bàn.

3. Vận hành & quản trị hành chính Văn phòng Đại diện

• Đảm nhận vai trò đầu mối và người đứng đầu Văn phòng Đại diện Hà Nội trong các công việc hành chính, đối ngoại địa phương và đại diện Công ty tại khu vực (theo ủy quyền).
• Quản lý chi phí vận hành văn phòng, tài sản, công cụ dụng cụ; bảo đảm tuân thủ quy định, quy trình nội bộ và pháp lý của Văn phòng Đại diện.
• Phối hợp với Phòng Nhân sự – Hành chính và Phòng Tài chính Kế toán trong công tác nhân sự, hành chính và báo cáo của văn phòng.

4. Phối hợp với Hội sở

• Phối hợp với Giám đốc Thương mại và các đơn vị bán hàng để đồng bộ chiến lược tiếp cận, chỉ tiêu và chuỗi cơ hội của khu vực.
• Phối hợp với các Quản lý Đơn vị Kinh doanh để được hỗ trợ chuyên môn sản phẩm, cấu hình giải pháp và giá cho cơ hội tại địa bàn.
• Phối hợp với Trung tâm Dự án & Đấu thầu cho hồ sơ thầu khu vực; với Phòng Dự án – Kỹ thuật – Thi công và Phòng Tài chính Kế toán cho triển khai, nghiệm thu, thanh toán và công nợ.

5. Quản lý chuỗi cơ hội, dự báo, công nợ & báo cáo vùng

• Quản lý chuỗi cơ hội và dự báo doanh số khu vực trên phần mềm quản lý khách hàng; bảo đảm dữ liệu đầy đủ, kịp thời, chính xác.
• Theo dõi công nợ, đôn đốc thu hồi và kiểm soát hiệu quả chi phí bán hàng khu vực.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, chuỗi cơ hội, dịch vụ và thi công vùng cho Hội sở; phân tích nguyên nhân đạt hoặc chưa đạt và đề xuất cải thiện.

6. Phối hợp dịch vụ sau bán & triển khai dự án tại địa bàn

• Điều phối hoạt động dịch vụ kỹ thuật (lắp đặt, bảo trì) và giám sát thi công tại khu vực phía Bắc theo tiến độ dự án.
• Bảo đảm chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng; xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh tại địa bàn.
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Lãnh đạo.

III. Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Kỹ thuật Y sinh, Điện – Điện tử, Cơ điện hoặc ngành liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA) hoặc các chương trình đào tạo về lãnh đạo bán hàng và thương mại.

2. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5 – 7 năm kinh nghiệm bán hàng trong môi trường doanh nghiệp với doanh nghiệp; ưu tiên ngành thiết bị y tế, giải pháp bệnh viện hoặc dự án hạ tầng kỹ thuật tại thị trường phía Bắc.
• Ít nhất 3 năm ở vai trò quản lý hoặc dẫn dắt đội ngũ kinh doanh hoặc phụ trách khu vực.
• Am hiểu thị trường y tế khu vực phía Bắc; có sẵn quan hệ với Bệnh viện, Sở Y tế, Ban Quản lý Dự án là lợi thế lớn.

3. Kiến thức

• Am hiểu bán hàng dự án, đấu thầu, quản trị khách hàng và quy trình phối hợp giữa bán hàng, kỹ thuật và dịch vụ.
• Có kiến thức về phần mềm quản lý khách hàng, chỉ số hiệu quả công việc, quản lý chuỗi cơ hội và công nợ.

4. Kỹ năng

• Lập kế hoạch kinh doanh khu vực và quản trị chuỗi cơ hội; đàm phán, thuyết phục và xử lý tình huống tốt.
• Quản lý đội ngũ đa chức năng; kèm cặp và quản trị hiệu suất.
• Tổ chức, điều phối công việc và quản trị hành chính văn phòng; sử dụng tốt phần mềm quản lý khách hàng, Excel và PowerPoint.

5. Phẩm chất

• Chủ động, tinh thần làm chủ với doanh số vùng, định hướng kết quả.
• Bản lĩnh, quyết đoán, chịu được áp lực và sẵn sàng di chuyển công tác trong khu vực.
• Chính trực, kỷ luật, minh bạch; tinh thần hợp tác với Hội sở và các Đơn vị Kinh doanh.
• Cư trú hoặc sẵn sàng làm việc ổn định tại Hà Nội.

IV. Quyền lợi

• Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực (dự kiến 25 – 40 triệu/tháng, điều chỉnh theo năng lực và kết quả vùng); thưởng theo chỉ số hiệu quả công việc và quỹ thưởng doanh thu theo chính sách cấp quản lý.
• Thưởng vào các dịp Lễ, Tết, thưởng tháng 13, thưởng thâm niên theo chính sách Công ty.
• Tham gia bảo hiểm tai nạn 24h, bảo hiểm sức khỏe và đầy đủ các quyền lợi về bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp.
• Cơ hội làm việc trực tiếp với Ban Điều hành, đối tác và hãng trong và ngoài nước; tham gia các dự án giá trị lớn trong môi trường hiện đại, chuyên nghiệp.
• Các hoạt động nội bộ, gắn kết đội ngũ, chương trình đào tạo và các chế độ phúc lợi khác theo chính sách Công ty.