Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Đồng phục
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Phụ cấp thâm niên
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
* Trường Phòng Kinh Doanh Khối Bán Lẻ (Area Sales Manager). Phụ trách Khu vực North South, gồm các Tỉnh: THANH HÓA, NGHỆ AN, HÀ TĨNH
* ƯU TIÊN ỨNG VIÊN SINH SỐNG TẠI THANH HÓA / NGHỆ AN / HÀ TĨNH
I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
- Quản lý đội ngũ kinh doanh (Giám sát và Nhân viên kinh doanh) để đạt chỉ tiêu doanh số và phân phối tại khu vực được giao.
- Triển khai chiến lược bán hàng, tuyến bán hàng và các hoạt động phát triển thị trường.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý và nhà phân phối trọng điểm.
- Theo dõi biến động thị trường và chủ động nắm bắt cơ hội tăng trưởng.
- Đảm bảo mục tiêu và hành động của đội nhóm phù hợp với định hướng kinh doanh của công ty
II. PHẠM VI TRÁCH NHIỆM:
1. Đơn hàng / Doanh số & Lợi nhuận:
- Đạt chỉ tiêu doanh số/đơn hàng hằng năm tại khu vực phụ trách.
- Quản lý đơn hàng và theo dõi giao hàng theo yêu cầu khách hàng.
- Phát triển bán chéo và giải pháp tổng thể để tối ưu hóa doanh thu các sản phẩm/dịch vụ của TOAV trong phân khúc phụ trách
- Đảm bảo mọi hoạt động bán hàng tuân thủ chính sách thương mại của công ty.
2. Phát triển kênh phân phối:
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch triển khai kênh phân phối cho khu vực phụ trách.
- Hướng dẫn, hỗ trợ đội ngũ kinh doanh tìm kiếm và phát triển nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.
- Phối hợp với bộ phận Phát triển kênh để mở rộng mạng lưới và vùng phủ.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả đối tác kênh mới và hiện tại.
- Nâng cao hiệu quả hoạt động kênh qua theo dõi hiệu suất và đánh giá định kỳ
3. Quản lý công nợ:
- Theo dõi và thu hồi công nợ đúng hạn từ khách hàng, kiểm soát nợ phải thu và nợ quá hạn theo quy định công ty.
4. Quản lý quan hệ khách hàng (phát triển tài khoản trọng điểm):
- Xây dựng quan hệ với đại lý trọng điểm, lập kế hoạch hành động theo từng khách hàng. Duy trì giao tiếp hiệu quả, thăm viếng và giới thiệu sản phẩm TOA cho khách hàng. Lập sơ đồ khách hàng, xác định người ra quyết định chính.
- Phối hợp cùng bộ phận Marketing để triển khai các kế hoạch tạo nhu cầu và nâng cao nhận diện thương hiệu.
- Cung cấp thông tin sản phẩm và chương trình khuyến mãi.
- Cập nhật tồn kho đại lý và hỗ trợ lên kế hoạch, đề xuất bán hàng.
5. Triển khai hệ thống DMS TOA:
- Hướng dẫn, giám sát đội ngũ sử dụng các chức năng hệ thống DMS (người dùng, sản phẩm, điểm bán, kho, khuyến mãi, KPIs).
- Đảm bảo nhập liệu chính xác và vận hành hệ thống hiệu quả.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để thiết lập và cải tiến hệ thống.
6. Hợp tác & tinh thần làm việc nhóm:
- Duy trì và phát triển quan hệ tốt với đội nhóm và các phòng ban liên quan để phối hợp giải quyết công việc, theo sát kế hoạch hành động và cập nhật thông tin mới.
Yêu Cầu Công Việc
1. Trình độ học vấn & Đào tạo: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Ngoại thương, Quản trị Kinh doanh
2. Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong ngành Sơn, Hóa chất, Vật liệu xây dựng hoặc FMCG.
3. Kiến thức & Kỹ năng:
- Hiểu rõ sản phẩm của công ty và đối thủ cạnh tranh.
- Có kiến thức về quản lý khách hàng và cơ hội kinh doanh trong mô hình giao dịch trực tiếp.
- Kỹ năng tiếng Anh: giao tiếp cơ bản, đọc hiểu hồ sơ tài liệu.
4. Yêu cầu khác:
- Kỹ năng giao tiếp tốt bằng lời nói và văn bản.
- Chủ động học hỏi, định hướng kết quả.
- Chịu được áp lực, làm việc đúng hạn
- Có khả năng làm việc nhóm và quản lý đội nhóm.
- Sẵn sàng đi công tác.
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Giới tính: Nam
- Phụ cấp khác:
Vẫn áp dụng trong thời gian thử việc
- Phụ cấp Điện thoại
- Phụ cấp Đi lại - Thời gian thử việc: 2 tháng (full lương)
- Độ tuổi: 30 - 40
- Thời gian làm việc:Thứ 2 - Thứ 6
- Phúc lợi:
Tham gia Bảo hiểm trong Thời gian Thử việc
- Bảo hiểm 100% lương
- Bảo hiểm Sức khỏe - Ngày nghỉ:
- Nghỉ Lễ Tết theo quy định Nhà nước
- Nghỉ Giáng sinh (25/12)
- Phép năm: 12 ngày / năm - Lương: Cạnh tranh
Công Ty TNHH Sơn TOA Việt Nam đã có mặt tại Việt Nam từ những năm 90 qua con đường xuất khẩu, chính thức thành lập công ty TNHH Sơn TOA Việt Nam vào năm 1995. Tính đến nay, Sơn TOA Việt Nam đã có mạng lưới kênh phân phối rộng lớn với hơn 1.200 cửa hàng trên 63 tỉnh thành.
Trải qua 28 năm thành lập và phát triển của Sơn TOA Việt Nam, chúng tôi không ngừng đầu tư nghiên cứu, quảng bá các sản phẩm sơn chất lượng và đã đạt được nhiều thành công đáng kể. Năm 2022, Sơn TOA tự hào đạt giải thưởng Rồng Vàng - hạng mục “Premium Products”. Năm 2020, Sơn TOA được vinh danh trong Top 10 “Thương Hiệu Tiêu Biểu Châu Á - Thái Bình Dương”. Năm 2019, Sơn TOA lọt vào Top 10 “Thương Hiệu Dẫn Đầu Việt Nam”. Các sản phẩm sơn trang trí đạt chứng nhận Xanh Green Label Singapore. Những thành tựu này chứng minh cam kết của chúng tôi với chất lượng sản phẩm và sự đổi mới trong ngành công nghiệp sơn và hoá chất xây dựng.