Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Đồng phục
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Nghỉ phép năm
- CLB thể thao
Mô tả Công việc
Công ty TNHH MTV Sen Vàng Việt Nam (SEVAGO), tiền thân Sip Corp, thành lập ngày 25/12/2009, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh và chế tác vàng bạc đá quý (ODM/OEM). Sau hơn 15 năm, SEVAGO đang đổi mới mạnh mẽ, kết hợp tay nghề kim hoàn truyền thống với công nghệ hiện đại, hướng tới trở thành thương hiệu trang sức cao cấp hàng đầu Việt Nam và vươn ra Đông Nam Á. Chúng tôi đang tìm kiếm Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh B2B, với các nhiệm vụ dưới đây
- Mục tiêu chức năng
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán sỉ trang sức, tới mạng lưới tiệm vàng truyền thống trên toàn quốc, đảm bảo doanh số, lợi nhuận và mở rộng thị phần của Sen Vàng trong phân khúc khách hàng Sỉ.
* Nhiệm vụ chính
- Chiến lược & Kế hoạch bán hàng B2B
- Phân tích phân khúc thị trường tiệm vàng truyền thống trong khu vực, xu hướng mẫu mã, giá bán, cơ cấu ngành hàng để xác định giá bán sỉ.
- Xây dựng và điều phối kế hoạch doanh số theo vùng quản lý, bao gồm chỉ tiêu mở mới điểm bán, gia tăng đơn hàng trung bình trên mỗi điểm bán, và tỉ lệ giữ chân đối tác….
- Đề xuất chính sách kinh doanh nhằm gia tăng doanh thu, độ bao phủ, giảm thiểu rủi ro
- Tuyển dụng & Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển chọn, đào tạo chuyên sâu nhân sự phụ trách kinh doanh từng vùng: kỹ năng đàm phán hợp đồng, hiểu biết ngành kim hoàn, kỹ thuật sản xuất.
- Thiết lập KPI cá nhân và nhóm: doanh số, khách hàng mới, tỉ lệ tuân thủ thanh toán, mức độ hài lòng của từng nhóm khách hàng
- Giám sát, đánh giá hiệu suất định kỳ (tuần, tháng, quý) và điều chỉnh tuyến và khu vực bán hàng.
- Phát triển & Duy trì quan hệ khách hàng:
- Lập danh sách, tiếp cận và thương thảo hợp tác với các tiệm vàng mới, đặc biệt ưu tiên vùng tiềm năng.
- Chăm sóc sau bán: theo dõi vận hành đơn hàng, xử lý phát sinh (hoàn trả, đổi mẫu,), duy trì tần suất thăm viếng và khảo sát chất lượng trước – trong – sau bán hàng.
- Quản lý tồn kho & Vận hành
- Phối hợp với bộ phận Sản xuất – Kho vận để điều phối luân chuyển hàng hóa, theo dõi tồn kho tại sản xuất và khách hàng, đảm bảo cơ cấu ngành hàng,phù hợp với biến động thị trường.
- Tham gia xây dựng, cải tiến các quy trình liên quan đến hoạt động kinh doanh B2B phù hợp với chiến lược kinh doanh chung của công ty.
- Báo cáo & Phân tích hiệu quả
- Lập báo cáo doanh số, công nợ, tồn kho, theo vùng và toàn kênh; trình Ban lãnh đạo hàng tuần/tháng/quý.
- Phân tích xu hướng giá vàng, cạnh tranh và thị hiếu tiệm vàng để đề xuất điều chỉnh danh mục sản phẩm, chính sách khuyến mãi B2B theo mùa cao điểm, mùa trũng (cưới hỏi, lễ Tết,…).
- Thực hiện những nhiệm vụ khác được giao bởi cấp Quản lý trực tiếp và Ban Giám đốc.
Yêu Cầu Công Việc
- Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học chuyên ngành liên quan Quản trị kinh doanh, Kinh tế đối ngoại, Marketing, Mỹ thuật, hoặc các ngành có liên quan.
- Có tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm trong quản lý và bán hàng B2B tại các Công ty lĩnh vực kim hoàn, đặc biệt kinh doanh các sản phẩm trang sức/nữ trang là một lợi thế.
- Quản lý đội nhóm, huấn luyện nhân viên.
- Tin học văn phòng tốt
- Có khả năng truyền đạt và xử lý tình huống. Nhạy bén trong công tác điều hành
- Chủ động và linh hoạt để thích ứng với các yêu cầu của khách hàng.
- Có kiến thức phân tích về tài chính hoặc kỹ thuật sản xuất
- Đam mê kinh doanh, đặc biệt ngành trang sức và mong muốn gắn bó lâu dài với công việc.
- Có tư duy tốt, khả năng giao tiếp lưu loát và có kiến thức tư vấn bán hàng vững chắc.
- Có khả năng ra quyết định và có khả năng phân tích tốt.
- Có khả năng làm việc độc lập, làm việc theo nhóm và khả năng chịu áp lực cao.
- Thường xuyên đi công tác
Văn phòng làm việc: 200 Nguyễn Văn Bá, Phường Trường Thọ, Tp. Thủ Đức, TP. HCM
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Cao đẳng
- Phụ cấp khác:
Được hỗ trợ cơm trưa.
Được hưởng các chính sách phúc lợi theo quy định của Công ty: sinh nhật cá nhân, cưới hỏi, thăm hỏi ốm đau, du lịch nghỉ mát, khám sức khỏe định kỳ hằng năm - Thời gian thử việc: 2 tháng
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Thời gian làm việc: 8h00 đến 17h00, từ thứ 2 - thứ 7 (Nghỉ 2 ngày thứ 7 trong tháng)
- Phúc lợi:
Lương tháng 13, lương thâm niên quy định công ty
Lương Thỏa thuận theo năng lực.
Được hưởng các chính sách phúc lợi theo quy định của Công ty: sinh nhật cá nhân, cưới hỏi, thăm hỏi ốm đau, du lịch nghỉ mát, khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
Tham gia đầy đủ BHYT, BHXH, BHTN theo quy định - Ngày nghỉ:
Được hưởng đầy đủ các chế độ dành cho người lao động theo như quy định pháp luật hiện hành (nghỉ phép, lễ, tết,…)
- Lương: Cạnh tranh
Công ty TNHH MTV Sen Vàng Việt Nam được thành lập từ năm 2009 với ngành nghề kinh doanh chính là sản xuất gia công các sản phẩm nữ trang bằng vàng kiểu dáng vòng, lắc, nhẫn, bông tai, mặt dây, dây chuyền đúc và các sản phẩm bộ. Với những thiết kế tinh xảo, độc đáo, nắm bắt xu hướng thời trang khu vực và thế giới, Sen Vàng luôn cho ra mắt các sản phẩm mới phong phú và đa dạng mẫu mã, đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng phát triển. Sen Vàng có đội ngũ cán bộ, công nhân viên hơn 1000 người, với tinh thần tự chủ, sáng tạo trong công việc, tràn đầy nhiệt huyết và tình đoàn kết cao, luôn sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đã đề ra. Không những vậy, Sen Vàng đang đẩy mạnh đầu tư dây chuyền máy móc công nghệ hiện đại của các nước tiên tiến, đi đầu trong lĩnh vực sản xuất nữ trang như: Italy, Đức, Nhật… để làm ra các sản phẩm chất lượng cao, tạo được niềm tin của khách hàng trong và ngoài nước. Với phương châm vì người lao động, chúng tôi cam kết mạnh mẽ hỗ trợ người lao động trong công ty có thu nhập càng cao càng tốt để yên tâm công tác. Người lao động có thể thỏa sức thể hiện năng lực và sẽ được công ty đánh giá đúng khả năng. Để đáp ứng hướng phát triển mới trong tương lai, Sen Vàng đang có nhu cầu tuyển dụng các ứng cử viên để cùng xây dựng Sen Vàng lớn mạnh.