Nộp đơn dễ dàng
Tweet
Facebook
Copy Link
Purpose of Position
The Sales Executive is primarily responsible for selling BSI products and services to new and existing customers across a defined BSI product suite. This role is responsible for identifying and managing sales opportunities, building an in-depth understanding of client business needs and drivers, to positioning how BSI products and services can enable organizations to improve and manage the sales process to a successful conclusion.
Key Results Areas & Principal Accountabilities
The key areas of responsibility for the Sales Executive include:
Sales Process
- Proactively network with existing customers to sell additional BSI products.
- Identify new prospects to grow the BSI customer base through targeted calls to generate sales revenue in line with new business targets.
- Execute BSI sales process to investigate, explore and understand customer needs in order to sell relevant products/services.
- Investigate relevant resource required and provide a timeline for delivery to meet customer order & solve any customer issues.
- Routinely review sales activity and quality KPIs, based on sales ratios to plan future sales activities to deliver on financial and activity targets.
- Manage potential through account and opportunity management to develop a solid pipeline. Produce accurate sales forecasts in a timely manner.
- Effective use of price book and tools to propose main products and services.
- Use relevant sales/product collateral to illustrate how a range of BSI products meets identified customer needs.
- Accurately and effectively applies standard, commoditised T&Cs.
- Accurately record sales and order information in the CRM.
- Remain up to date with developments in the standards industry and be able to explain the standards development process to customers.
- Able to apply product features and benefits to customers' needs in order to win business.
- Able to apply knowledge of competitors to explain the full business advantages of BSI products.
- Possess a deeper and wider knowledge of the products/services of BSI and their application to specific customer sets. Use the reporting function of sales tools to aid account management and new business development.
- Strong telephone communication with customers. Ability to create effective proposals and produce presentations to customers.
- Accurately define requirements, including buying process, budget, positioning vs competition and actual circumstances which positively affect potential sales. Ability to identify further and future opportunities.
- Able to question effectively to gain a deeper understanding of customer needs to identify up-selling opportunities. Able to provide a range of targeted solutions to the customer.
- Accurately summarise customer needs. Identify BSI product or service. Get customer agreement to price and delivery.
- Ability to handle objections. Use knowledge and experience to provide an answer. Gain customer commitment before progressing. Identify high impact issues for customer, give up on those with low value to BSI. Ensure understanding of business and personal value of BSI product/service to the customer.
- Able to plan on a short term basis (1-3 months) to achieve immediate performance goals.
- Ensure area of responsibility is delivering to plan. Identify & propose changes/solutions to drive & increase targeted delivery.
- Degree level, equivalent education or proven experience of sustained over achievement in a new business sales environment;
- Excellent verbal and written communication skills as well as good interpersonal skills;
- Proven track record of significantly exceeding targets and expectations;
- Proven ability in closing business to business sales and winning new customers;
- Excellent sales, negotiation and presentation skills;
- Demonstrable self sufficiency in sales activities;
- Entrepreneurial relationship and business development skills;
- Ability to successfully encourage the customers to expand product range;
- Ability to develop executive level relationships and engage with the customer to establish an understanding of their business drivers and how BSI can enable them to become more efficient;
- Able to communicate complex technical issues;
- Excellent organizational and problem solving skills;
- Self-motivated and adaptable to be able to work with minimal supervision;
- Clear understanding of modern selling techniques and ability to use them;
- Experience of working in a KPI driven environment
BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.
Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.
Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.
Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues – from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.
BSI is an Equal Opportunity Employer dedicated to fostering a diverse and inclusive workplace.
Công ty cổ phần chứng khoán Stanley Brothers (SBSI) thành lập năm 2008, tiền thân là Công ty Cổ phần Chứng khoán Toàn cầu. Trải qua 14 năm hoạt động và phát triển, với ưu thế vượt trội về nhân lực, mạng lưới đối tác và tiềm lực tài chính, SBSI đã khẳng định tên tuổi và vị thế của mình trên thị trường tài chính Việt Nam, là đối tác tin cậy của nhiều doanh nghiệp lớn với mức độ tín nhiệm cao. SBSI tự hào là công ty tiên phong trong việc đổi mới, sáng tạo nhằm cung cấp những giá trị tốt nhất, những giải pháp tài chính toàn diện cho khách hàng. Nhờ uy tín và kinh nghiệm tích lũy lâu năm, SBSI rất vinh dự được hợp tác với các đối tác lớn như An Phát Holdings, KPMG, IFC, Bitagco, Vietcombank, BIDV, VietinBank, ...Đứng trước những thách thức và thời cơ của thị trường mới, SBSI luôn sáng tạo, nâng cao uy tín, thương hiệu, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, coi trọng nguồn nhân lực, văn hóa kinh doanh.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm như BHXH, BHYT, BHTN,… theo quy định của Nhà Nước
Các hoạt động ngoại khóa
- Thể dục, thể thao như bóng đá, bóng chuyền, cầu lông,...
- Tổ chức các buổi tiệc, dã ngoại theo tháng
- Du lịch hàng năm
Lịch sử thành lập
- Năm 2008, CTCP Chứng khoán Toàn Cầu được thành lập.
- Năm 2018, Tăng vốn điều lệ lên 339 tỷ đồng thông qua Chào bán cổ phiếu riêng lẻ cho các cổ đông hiện hữu.
- Năm 2019, CTCP Chứng khoán Toàn Cầu đổi tên thành CTCP Chứng khoán Stanley Brothers.
- Năm 2022, Ngày giao dịch đầu tiên trên UPCoM với giá 19,000đ/CP.
Mission
Mang đến các giải pháp tài chính tối ưu, hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp trong ngành nhựa, nhựa kỹ thuật cao và ngành công nghiệp phụ trợ cùng phát triển.
Tuyển dụng PA05 là nhu cầu tìm kiếm nhân sự phục vụ công tác an ninh mạng, phòng chống tội phạm sử dụng công nghệ cao và bảo vệ an toàn thông tin trong lực lượng công an. Nhu cầu tuyển dụng ngày càng tăng trong bối cảnh chuyển đổi số phát triển mạnh, kéo theo yêu cầu nâng cao năng lực bảo mật dữ liệu và đấu tranh với các hành vi vi phạm pháp luật trên không gian mạng.
Các vị trí phổ biến gồm: cán bộ an ninh mạng, chuyên viên kỹ thuật công nghệ thông tin, phân tích dữ liệu, quản trị hệ thống, điều tra tội phạm công nghệ cao, kỹ sư bảo mật và nhân sự hỗ trợ kỹ thuật nghiệp vụ. Ngoài ra, một số đơn vị còn tuyển dụng nhân sự có chuyên môn về trí tuệ nhân tạo, lập trình, phân tích mã độc hoặc điều tra số phục vụ công tác chuyên ngành.
Kỹ năng yêu cầu: kiến thức vững về công nghệ thông tin, an ninh mạng và hệ thống máy tính, khả năng phân tích dữ liệu, xử lý sự cố bảo mật và tư duy logic tốt. Ứng viên cần có tinh thần kỷ luật, trách nhiệm cao và đáp ứng các tiêu chuẩn chính trị, đạo đức theo quy định của ngành công an. Ngoài ra, các chứng chỉ quốc tế về bảo mật hoặc kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực cybersecurity sẽ là lợi thế lớn.
Mức lương trung bình từ 8–15 triệu đồng/tháng đối với nhân sự mới hoặc vị trí kỹ thuật cơ bản, từ 15–35 triệu đồng/tháng đối với chuyên viên an ninh mạng, kỹ sư bảo mật hoặc nhân sự có chuyên môn sâu về công nghệ cao. Bên cạnh đó, người lao động còn được hưởng phụ cấp ngành, chế độ bảo hiểm và các quyền lợi đặc thù theo quy định.
Nơi tuyển dụng chủ yếu tập trung tại các đơn vị nghiệp vụ an ninh mạng thuộc lực lượng công an, trung tâm công nghệ thông tin, cơ quan quản lý dữ liệu và các bộ phận chuyên trách phòng chống tội phạm công nghệ cao. Ngoài ra, nhu cầu tuyển dụng nhân sự có chuyên môn công nghệ phục vụ công tác bảo vệ an ninh quốc gia cũng tiếp tục gia tăng trong những năm tới.
Tại Note8.vn, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng PA05 với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với Note8.vn đều là những doanh nghiệp uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Bạn sẽ có cơ hội làm việc tại các môi trường chuyên nghiệp chuẩn quốc tế. Note8.vn với sứ mệnh trở thành nền tảng tuyển dụng hữu ích giúp các doanh nghiệp có nhu cầu tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay apply các bạn chắc chắn sẽ có được những cơ hội việc làm phù hợp với mức lương tốt nhất!