Nộp đơn dễ dàng
Nộp đơn dễ dàng
Nộp đơn dễ dàng
Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Xe đưa đón
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
Vị trí: Quản Lý Kênh Phân Phối Cà Phê
Bộ phận: Kinh doanh
Báo cáo cho: Giám đốc Kinh doanh / Ban Điều hành
Địa điểm làm việc: [Điền địa điểm]
Thời gian làm việc: [Điền thời gian làm việc]
1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống kênh phân phối sản phẩm cà phê của Công ty; đảm bảo độ phủ thị trường, tăng trưởng doanh số, mở rộng tệp khách hàng và nâng cao hiệu quả vận hành bán hàng tại các kênh được giao.
2. Nhiệm vụ chính
2.1. Xây dựng và phát triển kênh phân phối
Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống phân phối cho sản phẩm cà phê rang xay, cà phê hạt, cà phê pha máy, cà phê đóng gói và các sản phẩm liên quan.
Phát triển các kênh bán hàng phù hợp như:
Kênh HORECA
Kênh đại lý/nhà phân phối
Kênh GT
Kênh MT
Kênh doanh nghiệp, văn phòng
Kênh sân bay, du lịch, khách sạn, nhà hàng, quán café
Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất mở mới nhà phân phối, đại lý, đối tác bán hàng theo khu vực.
Thiết lập chính sách bán hàng, chiết khấu, công nợ, thưởng doanh số phù hợp từng kênh.
2.2. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh
Chịu trách nhiệm doanh số, sản lượng, độ phủ và chỉ tiêu tăng trưởng của kênh phân phối được giao.
Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo từng khu vực, từng nhóm khách hàng.
Theo dõi và phân tích kết quả bán hàng; đưa ra giải pháp thúc đẩy doanh số, xử lý điểm nghẽn thị trường.
Kiểm soát ngân sách bán hàng, chương trình hỗ trợ thương mại và hiệu quả đầu tư theo từng kênh.
2.3. Quản lý hệ thống khách hàng và đối tác
Xây dựng và duy trì quan hệ với nhà phân phối, đại lý, khách hàng lớn và các đối tác chiến lược.
Đàm phán hợp đồng, điều khoản hợp tác thương mại, chỉ tiêu bán hàng và các chương trình hỗ trợ thị trường.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, giao hàng, công nợ, khiếu nại và chất lượng dịch vụ.
Đánh giá năng lực từng đối tác để có phương án duy trì, thay thế hoặc nâng cấp hệ thống phân phối.
2.4. Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và quản lý đội ngũ nhân sự kinh doanh kênh phân phối.
Giao chỉ tiêu, giám sát hiệu quả làm việc và đánh giá kết quả thực hiện KPI của nhân viên.
Xây dựng đội ngũ bán hàng có năng lực tư vấn sản phẩm, phát triển khách hàng và chăm sóc điểm bán.
Tổ chức họp đội nhóm định kỳ để cập nhật thị trường, tháo gỡ khó khăn và thúc đẩy tinh thần bán hàng.
2.5. Quản lý thị trường và phát triển thương hiệu tại điểm bán
Khảo sát thị trường, theo dõi xu hướng tiêu dùng, giá bán, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng.
Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mại, POSM, trưng bày và hoạt động thúc đẩy bán hàng tại điểm bán.
Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình activation, sampling, trade marketing, branding tại kênh phân phối.
Đảm bảo hình ảnh thương hiệu, tiêu chuẩn nhận diện và chất lượng hiện diện của sản phẩm trên thị trường.
2.6. Phối hợp nội bộ
Phối hợp với bộ phận Marketing, Supply Chain, Kế toán, Kho vận, R&D và Vận hành để đảm bảo hoạt động kinh doanh thông suốt.
Dự báo sản lượng bán hàng để phối hợp kế hoạch hàng hóa, tồn kho và giao vận.
Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, phát triển thị trường, doanh số, công nợ và hiệu quả kênh phân phối cho cấp trên.
Yêu Cầu Công Việc
3.1. Trình độ học vấn
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing hoặc các ngành liên quan.
3.2. Kinh nghiệm
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh/phân phối hàng tiêu dùng, F&B hoặc cà phê.
Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý đội ngũ/kênh phân phối.
Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc với các sản phẩm cà phê, đồ uống, FMCG hoặc kênh HORECA.
Có hiểu biết về mô hình nhà phân phối, đại lý, điểm bán, chính sách thương mại và vận hành thị trường.
3.3. Kiến thức và kỹ năng
Có tư duy kinh doanh, phát triển thị trường và quản trị doanh số tốt.
Kỹ năng xây dựng hệ thống phân phối và phát triển khách hàng mới.
Kỹ năng đàm phán, thương lượng và quản lý quan hệ đối tác tốt.
Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích số liệu và quản trị hiệu quả kinh doanh.
Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo và tạo động lực cho nhân viên.
Có khả năng làm việc độc lập, chịu áp lực doanh số cao.
Sử dụng tốt Excel, Word, PowerPoint; ưu tiên biết sử dụng phần mềm CRM/DMS.
Sẵn sàng đi công tác thị trường
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM VÀ DỊCH VỤ MY WAY được thành lập ngày 27 tháng 6 năm 2006 bởi những sáng lập viên hoạt động lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh, điều hành ngành quản lý nhà hàng, khách sạn và giải trí. Cùng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, sáng tạo và đam mê, Công ty cổ phần thực phẩm và dịch vụ My Way đã gặt hái được nhiều thành tựu trong quá trình hoạt động của mình, hiện nay Công ty đang quản lý và điều hành chuỗi nhà hàng mang thương hiệu My Way với các thương hiệu nổi bật: Khách sạn My Way Hotel, Nhà hàng Chợ Quê, Chuỗi My Way Café & Restaurant, My Way New Journey
Quảng Trị là một tỉnh thuộc khu vực Bắc Trung Bộ Việt Nam, nằm giữa hai trung tâm kinh tế lớn là Huế và Quảng Bình. Tỉnh có vị trí chiến lược, từng là chiến trường ác liệt trong thời kỳ kháng chiến, với nhiều di tích lịch sử nổi tiếng như Thành cổ Quảng Trị, cầu Hiền Lương và sông Bến Hải. Địa hình chủ yếu là đồng bằng ven biển xen lẫn đồi núi, thuận lợi cho phát triển nông – lâm – ngư nghiệp. Kinh tế Quảng Trị đang phát triển theo hướng công nghiệp, dịch vụ và năng lượng tái tạo, đặc biệt là điện gió.
Các vị trí việc làm phổ biến gồm công nhân sản xuất, kỹ sư điện – cơ khí, nhân viên bán hàng, kế toán, giáo viên và nhân viên hành chính.
Mức lương trung bình tại Quảng Trị khoảng 6 – 11 triệu đồng/tháng, tùy theo trình độ và ngành nghề.
Khu công nghiệp Quán Ngang, Nam Đông Hà và Đông Nam Quảng Trị thường xuyên tuyển dụng lao động kỹ thuật và phổ thông. Các doanh nghiệp thương mại, siêu thị và ngân hàng tại TP Đông Hà cũng có nhu cầu tuyển nhân viên kinh doanh, kế toán và giao dịch viên. Ngành nông nghiệp và năng lượng xanh đang mở rộng, tạo thêm nhiều cơ hội việc làm mới.
Nhờ vào lợi thế vị trí và hạ tầng đang được đầu tư, Quảng Trị đang dần trở thành điểm đến hấp dẫn cho người lao động và nhà đầu tư.
Những công ty đang tuyển Quảng Trị tại note8.vn:
- Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng
- Công ty TNHH thương mại tổng hợp Tuấn Việt
- OPPO
- Công ty Cổ phần Anvy
- Công Ty TNHH Thảo Dược Tâm An
Tại note8.vn, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng Quảng Trị với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với note8.vn đều là những doanh nghiệp uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Bạn sẽ có cơ hội làm việc tại các môi trường chuyên nghiệp chuẩn quốc tế. note8.vn với sứ mệnh trở thành nền tảng tuyển dụng hữu ích giúp các doanh nghiệp có nhu cầu tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay apply các bạn chắc chắn sẽ có được những cơ hội việc làm phù hợp với mức lương tốt nhất!