Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
Mô tả Công việc
Phạm vi phụ trách
· Marketing
· Sales
· Presales
· Partner/Channel Development
· Lead & Pipeline Management
· Revenue Forecasting
· Growth Budget
· Handover sang Delivery
Nhiệm vụ chính
1. Chiến lược tăng trưởng & Go-to-Market (GTM)
· Xây dựng chiến lược GTM theo ngành, vùng địa lý, phân khúc khách hàng và kênh đối tác.
· Phát triển playbook bán hàng: SOP, SLA, pipeline stages, process chuẩn.
· Mở rộng thị trường: ngành mới, khu vực mới, hệ sinh thái đối tác mới.
2. Quản trị Funnel & Vận hành Growth Engine
· Quản lý toàn bộ funnel từ Marketing → Sales → Presales → Handover.
· Đảm bảo chất lượng lead, velocity, conversion và win-rate.
· Điều phối các phòng Marketing – Sales – Presales – Partner để funnel liền mạch.
3. Dự báo doanh thu & quản lý pipeline
· Dự báo doanh thu chính xác dựa trên pipeline coverage và tỉ lệ thắng.
· Xây mô hình dự báo, theo dõi sức khỏe pipeline và đề xuất chiến lược bổ sung.
· Báo cáo tăng trưởng & doanh thu hàng tuần/tháng cho CEO.
4. Quản trị đội ngũ & đào tạo
· Xây hệ thống đào tạo Sales – Presales – Partner – Marketing.
· Xây lộ trình nghề nghiệp và năng lực cho Growth Engine.
· Đặt mục tiêu, quản lý hiệu suất, huấn luyện đội ngũ.
5. Tối ưu ngân sách & hiệu quả tăng trưởng
· Quản lý ngân sách growth: Marketing spend, công cụ, headcount.
· Tối ưu hiệu quả ROI của Marketing & Sales.
· Kiểm soát chi phí customer acquisition cost (CAC) và tăng hiệu suất bán hàng.
6. Handover & phối hợp Delivery
· Bảo đảm hồ sơ bàn giao sang Delivery đúng chuẩn, đầy đủ, thống nhất.
· Phối hợp với CXO, COO để đảm bảo trải nghiệm khách hàng nhất quán.
Quyền hạn
· Quyền hoạch định và triển khai chiến lược Go-to-Market.
· Quyền tổ chức, phân bổ nguồn lực, vận hành các Phòng Sales – Presales – Marketing – Partner.
· Quyền đề xuất và phê duyệt ngân sách growth, bao gồm chi phí marketing, công cụ và nguồn lực triển khai.
· Quyền đánh giá hiệu quả, phân công mục tiêu, KPI và định hướng mục tiêu cho toàn bộ Growth Engine.
· Quyền phê duyệt mở rộng thị trường, phân khúc khách hàng, kênh đối tác.
· Quyền tham gia quyết định nhân sự chủ chốt trong Growth Engine.
· Quyền đại diện công ty làm việc với đối tác chiến lược và khách hàng cấp cao.
Yêu Cầu Công Việc
· 8–12 năm Sales/Growth, ưu tiên SaaS/B2B.
· Hiểu sâu marketing funnel, sales funnel, presales, partner ecosystem.
· Thành thạo GTM, pipeline management & revenue forecasting.
· Mạnh về thương lượng cấp cao, phân tích dữ liệu, quản lý đội nhóm.
· Định hướng kết quả, tư duy chiến lược & vận hành thực chiến.
Quyền lợi
· Lương thỏa thuận, thưởng hiệu suất, thưởng dự án, thưởng lễ/Tết, tháng 13.
· BHXH – BHYT – BHTN đầy đủ; nghỉ lễ Tết theo quy định.
· Đào tạo nâng cao về AI, công nghệ mới, quản lý & GTM.
· Tham gia dự án lớn với khách hàng Enterprise hàng đầu.
· Môi trường cởi mở – hiện đại – gắn kết, nhiều hoạt động team-building.
· Giờ làm Thứ 2–6, remote linh hoạt 2 ngày/tháng.
· Làm việc tại: Lầu 2, 72/24 Phan Đăng Lưu, P. Đức Nhuận, TP.HCM.
Tại sao chọn HQSOFT?
· Làm việc trong các dự án công nghệ hiện đại, có ảnh hưởng lớn.
· Lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng, cơ hội thăng tiến nhanh.
· Thu nhập & chế độ phúc lợi cạnh tranh.
· Môi trường làm việc năng động – công bằng – chuyên nghiệp.
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
Công ty phát triển phần mềm chuyên về DMS & ERP tại Việt Nam
HQ Software Solution được thành lập vào năm 2006. Chúng tôi cung cấp các giải pháp phần mềm tiên tiến cho nhiều ngành và quốc gia.
Chúng tôi không chỉ cung cấp một ứng dụng phần mềm mà còn có khả năng cung cấp giải pháp và dịch vụ tổng thể cho từng ngành bằng các giải pháp tiên tiến và các thành viên là chuyên gia có nhiều kinh nghiệm trong việc thiết kế, phát triển, tư vấn và triển khai hệ thống tài chính, phân phối, sản xuất…của các công ty, tập đoàn lớn.
Bạn sẽ có cơ hội làm việc trên nhiều loại dự án với khách hàng toàn cầu. Bạn có thể liên tục học tập và phát triển nghề nghiệp với chúng tôi.
Nếu bạn muốn gia nhập HQsoft, chúng tôi hoan nghênh bạn và khuyến khích bạn đăng sơ yếu lý lịch của mình. Chúng tôi luôn sẵn sàng gặp gỡ những người mới và chúng tôi đưa ra mức lương cạnh tranh cho những người có kỹ năng cần thiết để thực hiện vị trí ứng tuyển.