Nộp đơn dễ dàng
Nộp đơn dễ dàng
Nộp đơn dễ dàng
Nộp đơn dễ dàng
Nộp đơn dễ dàng
Nộp đơn dễ dàng
Nộp đơn dễ dàng
Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Xe đưa đón
- Đồng phục
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
The Head of Panel Sales leads profitable growth of TEKCOM's Panel business across export and Vietnam markets. The role owns sales strategy and execution, market and channel development, key accounts, pricing and margin, forecasting / S&OP input, collections and team performance. It works cross-functionally with Production, Supply Chain, Finance, Product and Marketing. The initial scope is Panel Sales.
1. Panel Sales Strategy & Performance
· Develop and execute Panel sales strategy for export and Vietnam, aligned with business objectives, capacity, revenue and profit targets.
· Cascade annual targets by market, channel, customer, product line and sales team.
· Own revenue, volume, margin, mix and collections; lead recovery actions when performance deviates from plan.
· Use market, customer and competitor intelligence to guide growth priorities.
· Review sales KPIs through a disciplined WBR, MBR and QBR rhythm.
2. Market & Channel Development
· Expand export channels through strategic customers, importers, distributors and agents with clear territory, volume and margin expectations.
· Develop Vietnam distributor, dealer and selected direct B2B channels.
· Build qualified pipelines for new accounts, applications and strategic partnerships.
· Represent TEKCOM at trade fairs, customer audits and partner reviews; build senior relationships.
3. Customer Success & Key Accounts
· Own strategic account plans, pricing agreements, renewals and multi-year growth roadmaps.
· Grow share of wallet through product mix, specifications, applications and long-term supply programs.
· Run QBRs covering OTIF, quality and claims, lead time, forecast alignment and joint growth actions.
· Lead final sales escalations with Customer Success, Production, QA, Supply Chain and Finance.
4. Pricing, Portfolio & Commercial Discipline
· Own the Panel pricing framework, floor prices, margin bands, discounts, rebates and payment terms within delegated authority.
· Optimize customer and product mix across volume, margin, capacity and supply risk.
· Enforce commercial, credit, collection, claims and contract discipline to protect profit and cash.
· Convert customer insight into portfolio, NPD and sales-enablement briefs for Product and Marketing.
5. Sales Planning, S&OP & Cross-functional Execution
· Own the sales forecast, demand plan, pipeline assumptions and forecast accuracy.
· Represent Panel Sales in S&OP; align demand with capacity, materials, inventory, mix and delivery commitments.
· Ensure accurate CRM / ERP pipeline, forecast and performance data.
· Manage the Panel Sales budget and coordinate sales tools, lead generation and exhibitions with Marketing.
6. Leadership, Culture & Role Development
· Lead export and Vietnam Panel Sales; clarify accountability, coach managers and build succession.
· Model TEKCOM's core values: Customer Centricity, Ownership, Team Power and Push Boundaries.
· Potential role path: Panel Sales, then Cabinet Sales (Head of Sales), then Marketing (Head of Commercial), subject to performance, business need and CEO approval.
Yêu Cầu Công Việc
Education
- Bachelor's degree in Business Administration, International Business / Trade, Engineering or a related field; MBA is an advantage.
Experience
- 10+ years of B2B sales experience, including 5+ years leading export and domestic teams.
- Experience as Head of Sales or an equivalent leader in manufacturing or industrial goods.
- Strong record in pricing, S&OP, CRM / KPI, distributors and key accounts; wood-panel or building-material experience is an advantage, not mandatory.
Skills/ Personalities
- Strategic, hands-on leadership and strong cross-functional collaboration.
- Strong commercial acumen: pricing, margin, mix, credit, collections and working capital.
- Strong process and data mindset: pipeline, forecasting, S&OP, CRM / ERP and BSC / KPI.
- Strong key-account, negotiation and communication skills; integrity and alignment with TEKCOM's core values.
- Fluent English and Vietnamese; another market language is an advantage.
Other Requirements
- Willing to travel domestically and internationally and work regularly at TEKCOM sites.
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
Công ty CP TEKCOM là đơn vị Sản xuất và Thương mại sản phẩm Ván ép phủ phim (Film Face Plywood), sử dụng trong công nghiệp xây dựng cơ bản. Tiền thân là Cty TNHH Kỹ Thương (thành lập năm 2005), Cty CP TEKCOM bắt đầu phát triển nhanh và mạnh từ tháng 11 năm 2007 đến nay.
Với 6 giá trị cốt lõi: Tôn trọng (Respect), Thực hiện cam kết (Commitment), Khả năng thích ứng (Adaptability), Hợp tác và kết nối đội nhóm (Teamwork and Collaboration), Chính trực (Integrity) và Sáng kiến cải tiến (Innovation), TEKCOM tạo ra một môi trường làm việc mà ở đó tất cả các thành viên đều có quyền tham gia đóng góp ý kiến, cải tiến sáng kiến và định hình nét văn hoá TEKCOM riêng biệt.
Hiện nhà máy sản xuât ván ép phủ phim được đặt tại Tân Uyên - Bình Dương, VPĐD Hà Nội và văn phòng trụ sở chính tại Thành phố Hồ Chí Minh với tổng nhân sự toàn hệ thống trên 800 Công nhân viên.
Về đối ngoại, TEKCOM hướng đến thị trường đa quốc gia với nhóm sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt. Về đối nội, TEKCOM đặt ra mục tiêu trở thành một tổ chức học hỏi và phát triển. Vì vậy, bên cạnh việc đào tạo một đội ngũ quản lý kế thừa từ nội bộ, TEKCOM cũng thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao, có khát khao học hỏi, có kỹ năng và trải nghiệm công việc tốt để đáp ứng mục tiêu phát triển kinh doanh của Công ty.
Tính năng đăng nội dung chưa được mở
Note8.vn đang hoàn thiện thủ tục cấp phép mạng xã hội. Trong thời gian này, bạn vẫn có thể xem nội dung và sử dụng các tiện ích khác.