Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Chế độ thưởng
- Đào tạo
- Tăng lương
- Phụ cấp thâm niên
Mô tả Công việc
Mô tả công việc
1. Xây dựng & phát triển kênh B2B
• Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) toàn hệ thống, định hướng tăng trưởng trung & dài hạn
• Nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu quà tặng doanh nghiệp (công ty, ngân hàng, tập đoàn, tổ chức…)
• Định hướng sản phẩm/danh mục, xây dựng các gói giải pháp quà tặng B2B theo từng phân khúc khách hàng
• Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, chương trình riêng cho kênh B2B
2. Phát triển doanh số & khách hàng
• Chủ động tìm kiếm, phát triển và quản lý tệp khách hàng doanh nghiệp
• Trực tiếp khai thác nhu cầu và tư vấn giải pháp quà tặng doanh nghiệp cao cấp theo từng mục đích cụ thể: nhân viên, khách hàng, đối tác, sự kiện…
• Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình: tư vấn – báo giá – proposal – đàm phán – chốt hợp đồng B2B
• Trực tiếp tham gia xử lý khách hàng lớn (key account), hợp đồng giá trị cao
• Chịu trách nhiệm doanh số, tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh kênh B2B theo tháng/quý/năm
3. Quản lý & phát triển đội ngũ
• Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Sales B2B
• Xây dựng và chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B end-to-end
• Thiết lập KPI, phân bổ chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và tối ưu năng lực đội ngũ
• Định hướng đội ngũ theo mô hình bán hàng giải pháp (consultative selling) & phát triển quan hệ dài hạn
4. Triển khai & vận hành
• Kiểm soát toàn bộ quá trình triển khai: báo giá – hợp đồng – sản xuất – giao hàng – nghiệm thu
• Phối hợp các phòng ban (sản xuất, kho, marketing…) đảm bảo tiến độ, chất lượng và trải nghiệm khách hàng
• Xây dựng, chuẩn hóa các bộ tài liệu bán hàng: catalogue, proposal, combo quà tặng, chính sách B2B
• Kiểm soát rủi ro vận hành, tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả triển khai
5. Chăm sóc & phát triển khách hàng
• Xây dựng và vận hành hệ thống CRM khách hàng doanh nghiệp
• Phát triển khách hàng trung thành, key account, gia tăng tỷ lệ mua lại (repeat) và LTV
• Đề xuất và triển khai các chương trình tri ân, chính sách riêng cho khách hàng lớn
• Tối ưu doanh thu qua upsell / cross-sell trên tệp khách hàng hiện hữu
6. Quản trị hiệu quả kinh doanh
• Chịu trách nhiệm doanh thu – lợi nhuận (P&L) kênh B2B
• Theo dõi, phân tích các chỉ số: doanh số, margin, chi phí, hiệu suất đội ngũ
• Đề xuất giải pháp tối ưu giá bán – chi phí – cấu trúc sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh
• Báo cáo định kỳ và tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển kênh B2B
Yêu Cầu Công Việc
Yêu cầu:
Kinh nghiệm: Kinh nghiệm bán hàng B2B (từ 2-5 năm trở lên), hiểu biết và xây dựng được quy trình bán hàng b2b
Kỹ năng: Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản lý mối quan hệ (CRM), và tư duy chiến lược tốt.
Kiến thức: Am hiểu về ngành hàng, dịch vụ đang kinh doanh và đặc thù của khách hàng doanh nghiệp.
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Cao đẳng
- Độ tuổi: 25 - 40
- Lương: 20 Tr - 40 Tr VND
Được sáng tạo bởi Công ty CP Thời trang Quốc tế Glamor, ELLY là thương hiệu phụ kiện thời trang cao cấp hàng đầu Việt Nam với các dòng sản phẩm chủ đạo gồm túi xách, giày dép, kính mắt, dây lưng dành cho cả nam và nữ. Phong cách thời trang Pháp là nét đặc trưng trong các thiết kế của ELLY, với sự kết hợp hoàn hảo của các yếu tố cổ điển và hiện đại, sang trọng và phóng khoáng, đơn giản, tiện dụng nhưng lại hết sức tinh tế. Các sản phẩm của ELLY từ lâu đã hiện diện trong tủ đồ của những người yêu thời trang như một lựa chọn hàng đầu cho bất kỳ sự kiện nào trong cuộc sống hàng ngày, đi làm, đi chơi, gặp gỡ đối tác hay các buổi tiệc trang trọng.
ELLY hiện đang sở hữu hệ thống hơn 60 showroom sang trọng và đẳng cấp cùng kênh thương mại điện tử được đầu tư bài bản, phục vụ hàng triệu lượt khách hàng trên toàn Việt Nam. Tầm nhìn của ELLY trong những năm tới là đạt mốc 100 showroom tại Việt Nam, đồng thời mở rộng hoạt động tại các nước Đông Nam Á như Singapore, Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Philippines và xa hơn nữa là chinh phục thị trường và người tiêu dùng Châu Á.
Bình Định là một tỉnh thuộc vùng Duyên hải Nam Trung Bộ Việt Nam, có trung tâm là thành phố Quy Nhơn – đô thị biển phát triển năng động. Tỉnh nổi tiếng với biển đẹp, cảng biển lớn, di tích văn hóa Chăm Pa và là quê hương của anh hùng áo vải Quang Trung – Nguyễn Huệ. Kinh tế Bình Định phát triển mạnh ở các lĩnh vực du lịch, công nghiệp, cảng biển, thủy sản và nông nghiệp công nghệ cao.
Các vị trí việc làm phổ biến gồm: kỹ sư, công nhân sản xuất, nhân viên kinh doanh, kế toán, lễ tân – du lịch, nhân viên xuất nhập khẩu. Các khu công nghiệp như KCN Nhơn Hòa, KCN Long Mỹ, Khu kinh tế Nhơn Hội thường xuyên tuyển dụng lao động. Trong ngành dịch vụ – du lịch, thành phố Quy Nhơn là nơi có nhu cầu nhân sự cao nhất.
Mức lương trung bình tại Bình Định dao động từ 6 – 12 triệu đồng/tháng, tùy theo trình độ và ngành nghề. Các vị trí kỹ thuật, quản lý, hoặc trong doanh nghiệp FDI có thể đạt 15 – 25 triệu đồng/tháng.
Một số doanh nghiệp lớn và khu nghỉ dưỡng quốc tế tại Quy Nhơn liên tục mở rộng tuyển dụng nhân sự. Nhìn chung, Bình Định là địa phương đang phát triển mạnh, thích hợp cho người lao động tìm cơ hội việc làm ổn định và lâu dài.
Những công ty đang tuyển Bình Định tại note8.vn:
- Ngân hàng TMCP Bảo Việt (BAOVIET Bank)
- Ngân hàng TMCP Đông Nam Á
- Ngân hàng TMCP Bắc Á (Bắc Á Bank)
- Công ty Cổ phần Giao Hàng Tiết Kiệm (GHTK)
- Toshiko Việt Nam
Tại note8.vn, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng Bình Định với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với note8.vn đều là những doanh nghiệp uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Bạn sẽ có cơ hội làm việc tại các môi trường chuyên nghiệp chuẩn quốc tế. note8.vn với sứ mệnh trở thành nền tảng tuyển dụng hữu ích giúp các doanh nghiệp có nhu cầu tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay apply các bạn chắc chắn sẽ có được những cơ hội việc làm phù hợp với mức lương tốt nhất!