Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh HORECA
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho toàn quốc.
- Thiết lập chỉ tiêu doanh số, độ phủ và lợi nhuận.
- Xác định nhóm khách hàng trọng điểm: khách sạn, resort, chuỗi nhà hàng, café, catering.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành F&B để đề xuất chiến lược phát triển.
2. Quản lý doanh số toàn quốc
- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.
- Theo dõi doanh số theo vùng miền, khu vực, ngành hàng.
- Dự báo doanh số, xây dựng kế hoạch bán hàng và ngân sách.
- Kiểm soát chi phí bán hàng, trade marketing và chính sách thương mại.
3. Phát triển khách hàng chiến lược (Key Account)
- Đàm phán hợp đồng với các chuỗi khách sạn, nhà hàng, café lớn.
- Duy trì quan hệ với Chủ đầu tư, Tổng quản lý khách sạn, F&B Director, Purchasing Manager, Chef Executive.
- Mở rộng mạng lưới khách hàng mới trên toàn quốc.
- Xử lý các vấn đề liên quan đến hợp đồng, giá bán, công nợ và dịch vụ.
4. Quản lý hệ thống phân phối
- Xây dựng và phát triển nhà phân phối tại các tỉnh thành.
- Đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP.
- Kiểm soát tồn kho, độ phủ sản phẩm và chương trình bán hàng.
- Đảm bảo sản phẩm hiện diện tại các khách sạn, nhà hàng, café mục tiêu.
5. Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ ASM, RSM, KAM và Sales Executive.
- Giao KPI và đánh giá hiệu quả làm việc.
- Coaching nhân viên đi thị trường.
- Xây dựng đội ngũ kế thừa và phát triển năng lực quản lý.
6. Quản lý ngân sách và P&L
- Xây dựng và quản lý ngân sách bán hàng.
- Theo dõi lợi nhuận từng kênh, từng khách hàng.
- Quản lý chi phí khuyến mại, chiết khấu và hỗ trợ bán hàng.
- Đảm bảo tăng trưởng doanh số đi kèm hiệu quả tài chính.
7. Phối hợp các phòng ban
- Làm việc với Marketing triển khai chương trình thúc đẩy bán hàng.
- Phối hợp Supply Chain đảm bảo nguồn hàng.
- Làm việc với Finance về công nợ và chính sách thanh toán.
- Hỗ trợ R&D phát triển sản phẩm phù hợp khách hàng HORECA.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên.
- 7- 10 năm kinh nghiệm Sales HORECA/Food Service/FMCG.
- Ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý vùng hoặc quản lý quốc gia.
- Có network mạnh với khách sạn, resort, chuỗi nhà hàng, café.
- Kỹ năng đàm phán, quản trị đội ngũ và lập kế hoạch kinh doanh tốt.
- Hiểu P&L, Forecast và Distributor Management.
- Ưu tiên các các ứng viên có kinh nghiệm tại các tập đoàn lớn FMCG, thực phẩm nhập khẩu hoặc nguyên liệu F&B quy mô doanh thu quản lý.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trên toàn quốc để làm việc với khách hàng, đối tác và đội ngũ kinh doanh tại các khu vực.
- Có khả năng di chuyển linh hoạt giữa các tỉnh/thành phố theo yêu cầu công việc.
- Chủ động trong việc gặp gỡ, chăm sóc và phát triển khách hàng trọng điểm thuộc kênh HORECA.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý thị trường đa vùng miền và xây dựng mạng lưới khách hàng trên phạm vi toàn quốc.
Yêu Cầu Công Việc
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Đại học trở lên.
- 7- 10 năm kinh nghiệm Sales HORECA/Food Service/FMCG.
- Ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý vùng hoặc quản lý quốc gia.
- Có network mạnh với khách sạn, resort, chuỗi nhà hàng, café.
- Kỹ năng đàm phán, quản trị đội ngũ và lập kế hoạch kinh doanh tốt.
- Hiểu P&L, Forecast và Distributor Management.
- Ưu tiên các các ứng viên có kinh nghiệm tại các tập đoàn lớn FMCG, thực phẩm nhập khẩu hoặc nguyên liệu F&B quy mô doanh thu quản lý.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trên toàn quốc để làm việc với khách hàng, đối tác và đội ngũ kinh doanh tại các khu vực.
- Có khả năng di chuyển linh hoạt giữa các tỉnh/thành phố theo yêu cầu công việc.
- Chủ động trong việc gặp gỡ, chăm sóc và phát triển khách hàng trọng điểm thuộc kênh HORECA.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý thị trường đa vùng miền và xây dựng mạng lưới khách hàng trên phạm vi toàn quốc.
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: 28 - 50
- Lương: Cạnh tranh
Công ty TNHH Thương mại và XNK Nhất Lâm hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xuất nhập khẩu, có bề dày về phân phối các sản phẩm từ sữa. Đặc biệt là các sản phẩm: phô mai tươi trái cây, váng sữa, sữa chua hoa quả dành cho trẻ em, các sản phẩm kem và các sản phẩm nước ép, mứt, siro, kem tươi, sữa tươi, sữa đặc,.. dành cho các nhà hàng, khách sạn, quán cafe.
Với kinh nghiệm hơn 15 năm, Nhất Lâm là nhà cung cấp chất lượng cho nhiều đại lý, cửa hàng, các chuỗi siêu thị, chuỗi nhà hàng, quán cafe,.... Với tiêu chí chất lượng hàng đầu, Nhất Lâm lựa chọn các nhà máy lớn đến từ các nước châu Âu như CHLB Đức, Áo, Italia,..là Bauer, Frischli, Meggle, Darbo, Rauch, Wesergold, Valfruitta,… Chủ yếu vẫn từ CHLB Đức.
Review TM & XNK Nhất Lâm
Bắc Ninh là một tỉnh thuộc vùng Đồng bằng sông Hồng, nổi tiếng với văn hóa Quan họ, làng nghề truyền thống và nền công nghiệp phát triển. Trung tâm hành chính và kinh tế là TP. Bắc Ninh, nơi tập trung các cơ quan hành chính, khu công nghiệp và thương mại. Kinh tế Bắc Ninh phát triển mạnh ở các lĩnh vực công nghiệp điện tử, sản xuất linh kiện, chế biến, thương mại và dịch vụ.
Các vị trí việc làm phổ biến gồm: công nhân nhà máy, kỹ sư cơ khí – điện, kỹ sư công nghệ thông tin, nhân viên kinh doanh, kế toán, nhân viên hành chính. Ngành giáo dục, y tế, logistics, marketing và bất động sản công nghiệp cũng có nhu cầu tuyển dụng ổn định.
Mức lương trung bình tại Bắc Ninh dao động từ 7 – 15 triệu đồng/tháng, tùy theo vị trí và kinh nghiệm. Các vị trí kỹ thuật cao hoặc quản lý trong các doanh nghiệp lớn có thể đạt 20 – 35 triệu đồng/tháng.
Những nơi hay tuyển dụng tập trung ở TP. Bắc Ninh, Thuận Thành, Từ Sơn, Quế Võ và các khu công nghiệp Yên Phong, Quế Võ, VSIP Bắc Ninh. Các khu công nghiệp, doanh nghiệp sản xuất điện tử và thương mại dịch vụ tạo nhiều cơ hội việc làm cho lao động địa phương. Nhìn chung, Bắc Ninh là tỉnh năng động về công nghiệp và dịch vụ, phù hợp cho người lao động muốn phát triển nghề nghiệp lâu dài gần Hà Nội.
Những công ty đang tuyển Bắc Ninh tại note8.vn:
Tại note8.vn, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng Bắc Ninh với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với note8.vn đều là những doanh nghiệp uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Bạn sẽ có cơ hội làm việc tại các môi trường chuyên nghiệp chuẩn quốc tế. note8.vn với sứ mệnh trở thành nền tảng tuyển dụng hữu ích giúp các doanh nghiệp có nhu cầu tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay apply các bạn chắc chắn sẽ có được những cơ hội việc làm phù hợp với mức lương tốt nhất!