Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Đồng phục
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Nghỉ phép năm
- CLB thể thao
Mô tả Công việc
1. Phát triển thị trường và tìm kiếm dự án
- Nghiên cứu thị trường dự án: Theo dõi thông tin chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn; nhận diện cơ hội theo giai đoạn dự án (concept–design–tender–construction). Ngoài ra, cần cập nhật xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh và các dự án tiềm năng.
- Tìm kiếm cơ hội dự án thông qua: Networking với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế, Tham gia hội thảo, triển lãm, hiệp hội ngành, Theo dõi thông tin trên nền tảng đấu thầu và các kênh trực tuyến.
- Xác thực cơ hội (qualification): Đánh giá quy mô, ngân sách, thời gian, stakeholder; xếp hạng ưu tiên cơ hội theo khả năng thắng (win probability)
2. Đánh giá tiềm năng dự án
- Thu thập thông tin chi tiết về quy mô, ngân sách, tiến độ và các bên liên quan của dự án.
- Phân tích quy trình ra quyết định mua hàng và cấu trúc tổ chức của dự án.
- Xác định đối tác quan trọng (key stakeholders) và mức độ ảnh hưởng
- Phân loại và ưu tiên dự án dựa trên tiêu chí chiến lược (giá trị, khả năng thắng, lợi nhuận).
- Chuẩn bị tài liệu pre-sales: Hồ sơ năng lực, case study, giải pháp kỹ thuật, mẫu chào hàng.
3. Quản lý quan hệ khách hàng:
- Chuẩn bị hồ sơ chào giá, tài liệu kỹ thuật và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Khảo sát yêu cầu & đề xuất giải pháp: Làm việc với khách hàng để chốt phạm vi, tiêu chuẩn; phối hợp kỹ thuật tối ưu giải pháp và giá
- Trình chào giá/đấu thầu: Lập BOQ, điều kiện thương mại; tham gia làm rõ hồ sơ mời thầu; tuân thủ quy trình phê duyệt nội bộ.
- Đàm phán & chốt hợp đồng: Thương lượng giá, điều khoản (tiến độ, bảo hành, phạt, thanh toán); làm việc với pháp chế để giảm rủi ro.
- Quản lý tiến độ bán hàng: Theo dõi mốc thầu, họp làm rõ, thời hạn nộp; cập nhật dự án theo stage
4. Quản lý dự án & tài khoản khách hàng
- Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn.
- Thấu hiểu nhu cầu khách hàng, đề xuất giải pháp phù hợp.
- Xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng cá nhân hóa (personalized services).
- Khai thác cơ hội bán thêm (up-selling) và bán chéo (cross-selling).
5. Phối hợp nội bộ & đối tác
- Làm việc với các phòng ban nội bộ (Marketing, Techncial, Tài chính, Supply Chain) để triển khai dự án.
- Đảm bảo tiến độ giao hàng, lắp đặt và nghiệm thu đúng kế hoạch.
Yêu Cầu Công Việc
1. Học vấn: Tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng QTKD, Kỹ Thuật
2. Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm bán hàng (ít nhất 2 năm), ưu tiên cho các ngành hàng kĩ thuật ở kênh dự án, có kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế,.. Ngoài ra, hiểu biết them về quy trình đấu thầu, hợp đồng dự án
3. Kiến thức chuyên môn:
· Kiến thức về quy trình bán hàng dự án và quản lý pipeline.
· Hiểu về phân tích thị trường, đánh giá tiềm năng dự án.
· Kiến thức cơ bản về tài chính dự án (giá vốn, lợi nhuận, chi phí).
· Am hiểu sản phẩm/dịch vụ của công ty và ứng dụng thực tế trong dự án
4. Skills & Ability
· Kỹ năng bán hàng & đàm phán: Thuyết phục, xử lý phản đối, chốt hợp đồng.
· Kỹ năng giao tiếp & networking: Xây dựng quan hệ với nhiều cấp độ khách hàng.
· Kỹ năng phân tích & đánh giá: Xác định cơ hội, rủi ro, ưu tiên dự án.
· Kỹ năng quản lý dự án: Theo dõi tiến độ, phối hợp nội bộ và đối tác.
· Kỹ năng công nghệ số: Thành thạo CRM, MS Office, ứng dụng phân tích dữ liệu.
· Kỹ năng thuyết trình: Trình bày giải pháp, hồ sơ năng lực, báo giá.
· Kỹ năng làm việc nhóm: Phối hợp với Marketing, Kỹ thuật, Tài chính, Supply Chain.
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Thời gian thử việc: 2 tháng thử việc
- Độ tuổi: 26 - 30
- Thời gian làm việc:Làm việc từ Thứ Hai - Sáng thứ Bảy
- Ngày nghỉ: 12 ngày phép
- Lương: Cạnh tranh
Bắc Ninh là một tỉnh thuộc vùng Đồng bằng sông Hồng, nổi tiếng với văn hóa Quan họ, làng nghề truyền thống và nền công nghiệp phát triển. Trung tâm hành chính và kinh tế là TP. Bắc Ninh, nơi tập trung các cơ quan hành chính, khu công nghiệp và thương mại. Kinh tế Bắc Ninh phát triển mạnh ở các lĩnh vực công nghiệp điện tử, sản xuất linh kiện, chế biến, thương mại và dịch vụ.
Các vị trí việc làm phổ biến gồm: công nhân nhà máy, kỹ sư cơ khí – điện, kỹ sư công nghệ thông tin, nhân viên kinh doanh, kế toán, nhân viên hành chính. Ngành giáo dục, y tế, logistics, marketing và bất động sản công nghiệp cũng có nhu cầu tuyển dụng ổn định.
Mức lương trung bình tại Bắc Ninh dao động từ 7 – 15 triệu đồng/tháng, tùy theo vị trí và kinh nghiệm. Các vị trí kỹ thuật cao hoặc quản lý trong các doanh nghiệp lớn có thể đạt 20 – 35 triệu đồng/tháng.
Những nơi hay tuyển dụng tập trung ở TP. Bắc Ninh, Thuận Thành, Từ Sơn, Quế Võ và các khu công nghiệp Yên Phong, Quế Võ, VSIP Bắc Ninh. Các khu công nghiệp, doanh nghiệp sản xuất điện tử và thương mại dịch vụ tạo nhiều cơ hội việc làm cho lao động địa phương. Nhìn chung, Bắc Ninh là tỉnh năng động về công nghiệp và dịch vụ, phù hợp cho người lao động muốn phát triển nghề nghiệp lâu dài gần Hà Nội.
Những công ty đang tuyển Bắc Ninh tại note8.vn:
Tại note8.vn, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng Bắc Ninh với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với note8.vn đều là những doanh nghiệp uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Bạn sẽ có cơ hội làm việc tại các môi trường chuyên nghiệp chuẩn quốc tế. note8.vn với sứ mệnh trở thành nền tảng tuyển dụng hữu ích giúp các doanh nghiệp có nhu cầu tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay apply các bạn chắc chắn sẽ có được những cơ hội việc làm phù hợp với mức lương tốt nhất!
Tính năng đăng nội dung chưa được mở
Note8.vn đang hoàn thiện thủ tục cấp phép mạng xã hội. Trong thời gian này, bạn vẫn có thể xem nội dung và sử dụng các tiện ích khác.