Tweet
Facebook
Copy Link
Purpose of Position
The Senior Sales Executive is primarily responsible for selling BSI products and services to new and existing customers across a defined BSI product suite. This role is responsible for identifying and managing sales opportunities, building an in-depth understanding of client business needs and drivers, to position how BSI products and services can enable organizations to improve and manage the sales process to a successful conclusion.
Key Results Areas & Principal Accountabilities
The key areas of responsibility for the Senior Sales Executive include:
Sales Process
- Proactively network with existing customers to sell additional BSI products.
- Identify new prospects to grow the BSI customer base through targeted calls to generate sales revenue in line with new business targets.
- Execute BSI sales process to investigate, explore, and understand customer needs to sell relevant products/services.
- Investigate relevant resources required and provide a timeline for delivery to meet customer orders & solve any customer issues.
- Routinely review sales activity and quality KPIs, based on sales ratios to plan future sales activities to deliver on financial and activity targets.
- Manage potential through account and opportunity management to develop a solid pipeline. Produce accurate sales forecasts in a timely manner.
- Effective use of price books and tools to propose main products and services.
- Use relevant sales/product collateral to illustrate how a range of BSI products meet identified customer needs.
- Accurately and effectively applies standard, commoditised, T&Cs.
- Accurately record sales and order information in the CRM.
- Remain up to date with developments in the standards industry and be able to explain the standards development process to customers.
- Able to apply product features and benefits to customers' needs in order to win business.
- Able to apply knowledge of competitors to explain the full business advantages of BSI products.
- Possess a deeper and wider knowledge of the products/services of BSI and their application to specific customer sets. Use the reporting function of sales tools to aid account management and new business development.
- Strong telephone communication with customers. Ability to create effective proposals, and produce presentations to customers.
- Accurately define requirements, including buying process, budget, positioning vs competition, and actual circumstances that positively affect potential sales. Ability to identify further and future opportunities.
- Able to question effectively to gain a deeper understanding of customer needs to identify up-selling opportunities. Able to provide a range of targeted solutions to the customer.
- Accurately summarise customer needs. Identify BSI products or services. Get customer agreement to price and delivery.
- Ability to handle objections. Use knowledge and experience to provide an answer. Gain customer commitment before progressing. Identify high-impact issues for customers, and give up on those with low value to BSI. Ensure understanding of business and personal value of BSI product/service to the customer.
- Able to plan on a short-term basis (1-3 months) to achieve immediate performance goals.
- Ensure the area of responsibility is delivering to plan. Identify & propose changes/solutions to drive & increase targeted delivery.
- Degree level, equivalent education, or proven experience of sustained over-achievement in a new business sales environment;
- Excellent verbal and written communication skills as well as good interpersonal skills;
- Proven track record of significantly exceeding targets and expectations;
- Proven ability in closing business-to-business sales and winning new customers;
- Excellent sales, negotiation, and presentation skills;
- Demonstrable self-sufficiency in sales activities;
- Entrepreneurial relationship and business development skills;
- Ability to successfully encourage customers to expand their product range;
- Ability to develop executive-level relationships and engage with the customer to establish an understanding of their business drivers and how BSI can enable them to become more efficient;
- Able to communicate complex technical issues;
- Excellent organizational and problem-solving skills;
- Self-motivated and adaptable to be able to work with minimal supervision;
- Clear understanding of modern selling techniques and ability to use them;
- Experience working in a KPI-driven environment.
BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.
Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.
Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.
Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues – from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.
BSI is an Equal Opportunity Employer dedicated to fostering a diverse and inclusive workplace.
Công ty cổ phần chứng khoán Stanley Brothers (SBSI) thành lập năm 2008, tiền thân là Công ty Cổ phần Chứng khoán Toàn cầu. Trải qua 14 năm hoạt động và phát triển, với ưu thế vượt trội về nhân lực, mạng lưới đối tác và tiềm lực tài chính, SBSI đã khẳng định tên tuổi và vị thế của mình trên thị trường tài chính Việt Nam, là đối tác tin cậy của nhiều doanh nghiệp lớn với mức độ tín nhiệm cao. SBSI tự hào là công ty tiên phong trong việc đổi mới, sáng tạo nhằm cung cấp những giá trị tốt nhất, những giải pháp tài chính toàn diện cho khách hàng. Nhờ uy tín và kinh nghiệm tích lũy lâu năm, SBSI rất vinh dự được hợp tác với các đối tác lớn như An Phát Holdings, KPMG, IFC, Bitagco, Vietcombank, BIDV, VietinBank, ...Đứng trước những thách thức và thời cơ của thị trường mới, SBSI luôn sáng tạo, nâng cao uy tín, thương hiệu, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, coi trọng nguồn nhân lực, văn hóa kinh doanh.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm như BHXH, BHYT, BHTN,… theo quy định của Nhà Nước
Các hoạt động ngoại khóa
- Thể dục, thể thao như bóng đá, bóng chuyền, cầu lông,...
- Tổ chức các buổi tiệc, dã ngoại theo tháng
- Du lịch hàng năm
Lịch sử thành lập
- Năm 2008, CTCP Chứng khoán Toàn Cầu được thành lập.
- Năm 2018, Tăng vốn điều lệ lên 339 tỷ đồng thông qua Chào bán cổ phiếu riêng lẻ cho các cổ đông hiện hữu.
- Năm 2019, CTCP Chứng khoán Toàn Cầu đổi tên thành CTCP Chứng khoán Stanley Brothers.
- Năm 2022, Ngày giao dịch đầu tiên trên UPCoM với giá 19,000đ/CP.
Mission
Mang đến các giải pháp tài chính tối ưu, hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp trong ngành nhựa, nhựa kỹ thuật cao và ngành công nghiệp phụ trợ cùng phát triển.
Bắc Giang là một tỉnh thuộc vùng Trung du và miền núi Bắc Bộ, nằm giáp Hà Nội và Bắc Ninh, có vị trí chiến lược trong phát triển công nghiệp – nông nghiệp – dịch vụ. Tỉnh nổi tiếng với vải thiều Lục Ngạn, đồng thời là trung tâm công nghiệp điện tử và linh kiện hàng đầu miền Bắc.
Các vị trí việc làm phổ biến tại Bắc Giang gồm: công nhân sản xuất, kỹ thuật viên điện – cơ khí, nhân viên QC, kế toán, nhân viên kho – logistics, và nhân viên hành chính nhân sự. Các khu công nghiệp lớn như KCN Quang Châu, Đình Trám, Vân Trung, và Song Khê – Nội Hoàng là nơi tập trung hàng trăm doanh nghiệp FDI, đặc biệt từ Hàn Quốc và Trung Quốc.
Mức lương trung bình dao động từ 7 – 12 triệu đồng/tháng cho lao động phổ thông, và 15 – 25 triệu đồng/tháng cho kỹ sư hoặc quản lý.
Các vị trí trong ngành điện tử, sản xuất linh kiện, và lắp ráp thiết bị công nghệ cao có thu nhập ổn định, nhiều phúc lợi. Doanh nghiệp tuyển dụng nhiều gồm: Foxconn, Luxshare-ICT, Samkwang, Fuji Seiko, và nhiều công ty phụ trợ. Ngoài công nghiệp, Bắc Giang cũng có nhu cầu lao động trong thương mại, giáo dục, y tế và nông nghiệp công nghệ cao. Khu vực TP. Bắc Giang, Việt Yên, và Yên Dũng là điểm nóng tuyển dụng quanh năm.
Tổng thể, Bắc Giang là tỉnh có tốc độ công nghiệp hóa nhanh, cơ hội việc làm phong phú, và là điểm đến hấp dẫn cho người lao động miền Bắc.
Những công ty đang tuyển Bắc Giang tại note8.vn:
- Tiền thân của Tổng công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội là Nhà máy bia Hommel
- Công ty CP Tập đoàn Thời Trang Việt Nam Biluxury
- CÔNG TY CP QUỐC TẾ SƠN HÀ
- Công Ty Cổ Phần Thép Việt Xô Hà Nội
- CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ABBOTT VIỆT NAM
Tại note8.vn, bạn có thể tìm thấy những tin tuyển dụng Bắc Giang với mức lương vô cùng hấp dẫn. Những nhà tuyển dụng kết nối với note8.vn đều là những doanh nghiệp uy tín hàng đầu tại Việt Nam. Bạn sẽ có cơ hội làm việc tại các môi trường chuyên nghiệp chuẩn quốc tế. note8.vn với sứ mệnh trở thành nền tảng tuyển dụng hữu ích giúp các doanh nghiệp có nhu cầu tuyển dụng và ứng viên kết nối với nhau. Nhanh tay apply các bạn chắc chắn sẽ có được những cơ hội việc làm phù hợp với mức lương tốt nhất!