Shelby Global ★ 5.0

1. Phát hiện & tiếp cận dự án

• Khai thác network với Chủ đầu tư, Tư vấn, EPC, System Integrator để tiếp cận sớm dự án trước khi hồ sơ mời thầu hoặc khi có thông tin.

• Dự báo dự án tiềm năng qua các nguồn thông tin chuyên ngành hoặc đối tác chuyên môn.

2. Giải pháp dự án tổng thể

• Làm việc với đối tác về yêu cầu dự án trên phương diện kỹ thuật và thương mại.

• Hợp tác với Pre-Sales và các bên liên quan để tư vấn giải pháp tổng thể cho dự án, lợi thế & giá trị của giải pháp.

3. Quản lý hợp đồng và đàm phán

• Đàm phán điều khoản hợp đồng phù hợp với yêu cầu dự án.

• Đầu mối làm việc với khách hàng và các bên liên quan để đáp ứng yêu cầu dự án.

4. Quản lý pipeline & báo cáo

• Theo dõi chi tiết tiến trình các giai đoạn dự án và có cách tiếp cận/điều chỉnh phù hợp.

• Báo cáo định kỳ cho cấp trên.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành tự động hóa, cơ điện tử, kỹ thuật điều khiển, điện-điện tử hoặc tương đương.

• Kinh nghiệm 2–5 năm ở vị trí Sales Dự Án trong lĩnh vực tự động hóa, thiết bị công nghiệp. Có kinh nghiệm làm việc với Chủ đầu tư, Tư vấn thiết kế, EPC hoặc SI là lợi thế.

• Tư duy bán giải pháp, không chỉ sản phẩm rời rạc. Có kiến thức nền tảng về hệ thống điều khiển công nghiệp: PLC, HMI, biến tần, SCADA, truyền thông công nghiệp và các giải pháp liên quan.

• Am hiểu quy trình vận hành trong các nhà máy/ứng dụng như WWW, F&B, CPG, MMM, Electronics...là lợi thế.

• Kỹ năng đàm phán thương lượng dự án/kỹ năng thuyết trình.

• Tiếng Anh kỹ thuật/ thương mại

• Sử dụng thành thạo Office và CRM