WINCOMMERCE ★ 3.4

Lập KHKD theo định hướng phát triển của Công ty

• Tổ chức, thiết lập mục tiêu/KH doanh thu, lợi nhuận, thị phần, ROI marketing: đưa ra các giả định, định mức, hạn mức, kết nối và lắp ghép thông tin kế hoạch của các bộ phận/cơ sở để xây dựng được kế hoạch hoàn chỉnh.
• Xây dựng forecast hằng tháng/quý, bảo đảm sát thực tế.
• Giao khoán chỉ số từ doanh thu đến lợi nhuận cụ thể cho từng ngành hàng để đảm bảo đạt được kế hoạch kinh doanh

Phân tích giá bán, chiến lược giá & tối ưu biên lợi nhuận

• Phân tích cấu trúc giá: giá vốn – giá bán – mức cạnh tranh – giá thị trường
• Đề xuất điều chỉnh giá bán phù hợp theo từng giai đoạn
• Tối ưu biên lợi nhuận bằng các giải pháp: giảm chi phí, cải tiến, thay đổi bao bì, quy mô đặt hàng
• Đưa ra khuyến nghị về SKU hợp lý: thêm/bớt sản phẩm để tối ưu lợi nhuận.

Quản lý Membership & Loyalty

• Xây dựng và theo dõi mô hình tài chính của chương trình Membership: chi phí – doanh thu – retention – CLV (Customer Lifetime Value)
• Phân tích hiệu quả ưu đãi hội viên, coupon, điểm thưởng, chi phí duy trì hệ thống
• Đề xuất tối ưu cơ chế quyền lợi để tăng tần suất mua và giá trị giỏ hàng của hội viên

Xây dựng, kiểm soát định mức, hạn mức chi phí, ngân sách và phân quyền tài chính

• Xây dựng các định mức, hạn mức chi phí phục vụ cho việc lập Kế hoạch kinh doanh
• Dự báo và lập ngân sách theo phạm vi phụ trách. Theo dõi, kiểm soát việc lập và thực hiện kế hoạch ngân sách đảm bảo dòng tiền cho hoạt động
• Xây dựng các hạng mục phân quyền Tài chính cho các BP trong phạm vi quản lý
• Tổ chức rà soát việc thực hiện tuân thủ tài chính, kiểm tra định kỳ, đột xuất các công tác tài chính, phân quyền phê duyệt, hạn mức chi
• Đề xuất các giải pháp kiểm soát rủi do tài chính, lập kế hoạch hành động và phối hợp thực hiện các giải pháp nhằm giảm rủi do tài chính

Báo cáo phân tích kết quả kinh doanh

• Xây dựng Danh mục báo cáo phục vụ công tác quản trị (loại báo cáo, nội dung, bộ phận gửi, người thực hiện, người nhận và thời gian).
• Tổ chức thực hiện các báo cáo quản trị theo Danh mục quy hoạch
• Tổ chức rà soát việc triển khai các kế hoạch hành động/khuyến nghị nêu ra trong báo cáo (nếu có)
• Phân tích sự khác biệt đáng kể giữa thực tế và ngân sách
• Tham khảo benchmark thị trường, lập báo cáo đánh giá rủi do tài chính định kỳ, đột xuất theo yêu cầu của Lãnh đạo tại từng thời điểm
• Chủ động kích hoạt các dự báo nội bộ để giúp kinh doanh đạt được các mục tiêu đã xác định
• Chuẩn bị bài thuyết trình cho BLĐ về Tài chính, đảm bảo đầy đủ nội dung và trình bày nếu cần

Đánh giá hiệu quả vận hành kinh doanh

• Tham gia xây dựng/thẩm định chính sách lương, thưởng của Công ty
• Tổ chức lập các chỉ số doanh thu cụ thể cho từng CSKD để đảm bảo đạt được kế hoạch tăng trưởng doanh thu của từng Miền/Vùng/Khu vực
• Tổ chức tính tỷ lệ thực hiện chỉ số KPIs để làm cơ sở cho Phòng Nhân sự tiến hành trả lương KPIs
• Tổ chức tính tỷ lệ thực hiện chỉ số KPIs để làm cơ sở đánh giá thành tích cuối năm của các Khối/Phòng trong phạm vi phụ trách
• Đi đầu trong việc đóng góp tích cực vào mọi khía cạnh hoạt động kinh doanh của Công ty để hỗ trợ các bộ phận kinh doanh mở rộng quy mô kinh doanh và đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của Công ty

Kiểm soát tối ưu chi phí

• Tổ chức kiểm soát đảm bảo các khoản chi phí được chi tiêu trong ngân sách đã lập và tổ chức thẩm định các khoản chi tiêu ngoài ngân sách
• Theo dõi, bám sát, phối hợp, hỗ trợ các bên liên quan đảm bảo các giải pháp được thực hiện
• Đề xuất các phương án cải tiến và tối ưu chi phí

Đánh giá hiệu quả đầu tư, mở mới và các giao dịch quan trọng

• Đánh giá và đề xuất các phương án nâng cao hiệu quả đầu tư của các dự án sắp triển khai/các ngành hàng kinh doanh; hiệu quả tài chính của các mặt bằng mở mới dựa theo khung giá và suất đầu tư/ngành hàng; và hiệu quả tài chính của các chương trình, kế hoạch kinh doanh dự kiến triển khai
• Triển khai các dự án tối ưu hiệu quả hoạt động của Công ty và các dự án hệ thống.

Khác

• Cho ý kiến thẩm định thuộc lĩnh vực chuyên môn phụ trách khi có yêu cầu từ các bộ phận liên quan
• Hỗ trợ các dự án do Phòng Tài chính thực hiện

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính doanh nghiệp
• Ít nhất 03 năm ở vị trí tương đương, hoặc trên 05 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý cấp cao liên quan tại các Công ty Bán lẻ, FMCG, Tập đoàn MNC, Tập đoàn đa ngành nghề
• Có Chứng chỉ liên quan (lợi thế): CPA/CFA/ACCA.
• Am hiểu sâu về vận hành/kinh doanh bán lẻ (Hypermarket, Supermaket, Minimart, Convenience Store)
• Am hiểu sâu về Quản trị Ngành hàng Thương mại (Retail), phân tích P&L ngành hàng, mô hình giá, supply chain cost.
• Chuyên gia trong lĩnh vực Tài chính Bán lẻ, Đầu tư, có kiến thức tốt về chiến lược thương hiệu và chương trình Loyalty.