United International Pharma

Mô tả Công việc

The Key Account Supervisor/Specialist is responsible for managing and expanding key OTC customer accounts across the Northern region of Vietnam. This role requires a deep understanding of the OTC market dynamics and strategic account management, particularly within the OTC channel. The ideal candidate should have experience with OTC operations and a strong grasp of the local pharmaceutical distribution landscape.

Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các khách hàng chiến lược trong kênh OTC tại khu vực miền Bắc, vị trí này đòi hỏi ứng viên có hiểu biết sâu về thị trường và hoạt động OTC. Ứng viên cần có năng lực quản lý khách hàng, triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả và hiểu rõ hệ thống phân phối dược phẩm khu vực miền Bắc.

• Develop and maintain strong relationships with key OTC accounts in the Northern region. Phát triển và duy trì mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm trong kênh OTC tại miền Bắc.
• Drive sell-in and sell-out performance at key outlets to achieve sales targets. Đảm bảo chỉ tiêu doanh số sell-in và sell-out tại các điểm bán chủ chốt.
• Collaborate with trade marketing and cross-functional teams to execute promotional campaigns and ensure strong in-store visibility. Phối hợp với bộ phận Trade Marketing và các phòng ban liên quan để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày hiệu quả tại điểm bán.
• Collect and analyze market intelligence on customer performance, competitor activities, and sales trends. Thu thập, phân tích thông tin thị trường: xu hướng tiêu dùng, hoạt động của đối thủ, dữ liệu bán hàng.
• Develop and implement tailored account strategies to grow the business and secure long-term partnerships. Lên kế hoạch và triển khai các chiến lược riêng phù hợp với từng tài khoản, nhằm thúc đẩy doanh số và duy trì hợp tác bền vững.
• Monitor distributor and sub-distributor activities to ensure compliance with commercial agreements and sales goals. Theo dõi hoạt động của nhà phân phối và nhà phân phối phụ đảm bảo tuân thủ thỏa thuận và đạt chỉ tiêu đề ra.
• Conduct regular business reviews and develop action plans to improve performance. Thực hiện các buổi họp đánh giá hiệu quả kinh doanh định kỳ với khách hàng và đề xuất các hành động cải thiện.
• Ensure timely execution of customer payments, promotions, and contracts. Quản lý việc thực hiện đúng hạn các chương trình khuyến mãi, thanh toán và hợp đồng với khách hàng.
• Support in training, coaching, and developing the field force as needed. Hỗ trợ đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng nếu cần.

Yêu Cầu Công Việc

• Bachelor's degree in Pharmacy, Economics, Business or related fields. Tốt nghiệp Đại học ngành Dược, Kinh tế hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Minimum 5 years of experience in pharmaceutical or OTC sales, preferably in key account management. Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh dược hoặc OTC, ưu tiên ứng viên từng làm quản lý khách hàng lớn.
• Prior experience working in or with major OTC distributors (e.g., Gigamed, DKSH, etc.). Có kinh nghiệm làm việc với các công ty hoặc nhà phân phối lớn như Gigamed, DKSH,… là lợi thế.
• Deep understanding of the Northern OTC market and customer behaviors. Hiểu rõ đặc thù thị trường OTC khu vực miền Bắc.
• Ability to travel frequently within Northern provinces. Sẵn sàng công tác thường xuyên tại các tỉnh miền Bắc