Abbott ★ 3.8

Vị trí: Giám Sát Bán Hàng Kênh GT (District Sales Manager) Ngành hàng dinh dưỡng

Báo cáo cho: Quản lý bán hàng Vùng (RSM)

Kênh phân phối: Kênh Truyền Thống

Địa bàn phụ trách: Thuận An, Dĩ An - Bình Dương

• Góp phần vào sự phát triển dài hạn của các sản phẩm Abbott Nutrition trong địa bàn quản lý bằng cách phục vụ một cộng đồng khách hàng đã được xác định, thông qua một mạng lưới nhà phân phối đáng tin cậy
• Quản lý một nhóm gồm 6-8 nhân viên bán hàng để tạo ra cơ hội kinh doanh mới và phát triển công việc kinh doanh hiện tại trong cả vùng
• Phát triển một mạng lưới nhà phân phối đáng tin cậy, nhằm tối đa hóa phạm vi và sự sẵn có của sản phẩm trong toàn vùng
• Thúc đẩy kết quả trong vùng thông qua việc tạo lập và thực thi các kế hoạch tại địa bàn quản lý theo từng kênh và từng loại hình khách hàng
• Quản lý các nhà phân phối để bảo đảm các sản phẩm và dịch vụ luôn sẵn có ở mức tối ưu
• Tác động đến nhà phân phối để tăng đầu tư vào vốn lưu động
• Đảm bảo các nhà phân phối phải chịu trách nhiệm về dịch vụ, hạ tầng và các điều khoản tài chính của hợp đồng
• Cung cấp các giải pháp đôi bên cùng có lợi thông qua các cuộc đàm phán với nhà phân phối
• Cộng tác với các nhà phân phối với tư cách là đối tác kinh doanh, tác động để họ ủng hộ các kế hoạch/ưu tiên của Abbott
• Cung cấp phản hồi về tình hình phát triển theo thời gian thực và huấn luyện nhóm bán hàng tại thực địa
• Duy trì kế hoạch phát triển cho các thành viên nhóm bán hàng, xét đến các nhu cầu phát triển ở mức độ cá nhân và cả nhóm
• Tiến hành các cuộc đối thoại huấn luyện thường xuyên với nhóm bán hàng để xây dựng một đội ngũ đạt hiệu quả cao
• Đóng vai trò là cố vấn kinh doanh cho các nhà phân phối, giúp họ tối đa hóa ROI, đồng thời hỗ trợ chiến lược và các ưu tiên của Abbott
• Tận dụng các nhà phân phối để tác động đến khách hàng, tăng cường sự gắn bó với thương hiệu Abbott

Trình độ Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học (Chuyên ngành học Ưu tiên chuyên ngành Kinh tế hoặc Quản trị kinh doanh)

Kinh nghiệm

- Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh trong đó ít nhất 2 năm làm vị trí giám sát và đạt kết quả cao với đội ngũ khoảng 6-8 nhân viên

- Có thể đi công tác (tần suất 12 ngày/tháng)

- Có khả năng xử lý, thực hiện hoạt động nhằm đạt chỉ tiêu thông qua các kỹ năng giám sát địa bàn, quản lý tuyến bán hàng, họp, giao tiếp, thương thuyết, làm việc nhóm, phục vụ khách hàng.

- Có khả năng nhận áp lực một cách tích cực, giao chỉ tiêu rõ ràng cho mỗi nhân viên và giúp nhân viên đạt chỉ tiêu

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực sữa/ hàng tiêu dùng nhanh