HUMAN POWER

KINH DOANH & PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng, nhà cung cấp quốc tế; giao tiếp, đàm phán, theo dõi đơn hàng và làm việc với đối tác đa quốc gia.
• Tìm kiếm, phát triển và duy trì khách hàng quốc tế (Mỹ, Trung Quốc, EU, châu Á và các thị trường khác).
• Tìm kiếm và phát triển nhà cung cấp nông sản, thực phẩm và hàng hóa xuất khẩu trong nước và quốc tế.
• Tư vấn, giới thiệu sản phẩm, xây dựng quan hệ với khách hàng và nhà cung cấp.
• Báo giá, đàm phán giá, điều kiện thương mại, thanh toán và giao hàng.
• Đảm bảo với nhà cung cấp về giá, chất lượng, số lượng, thời gian giao hàng và các điều kiện hợp đồng.
• Theo dõi toàn bộ quy trình đơn hàng từ chào giá → ký hợp đồng → đặt hàng → sản xuất/mua → đóng hàng → xuất khẩu → giao hàng → thanh toán.
• Phối hợp với Logistics, kế toán, ngân hàng, cơ quan để đảm bảo dòng hàng thông suốt.
• Theo dõi công nợ, lịch thanh toán và xử lý các vấn đề phát sinh.
• Cập nhật thị trường, giá cả, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
• Tham gia hội chợ, triển lãm, xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
• Đi công tác nước ngoài thường xuyên để gặp khách hàng, khảo sát thị trường, tìm kiếm đối tác, phát triển thị trường mới.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo kế hoạch của Ban Giám đốc.

BẮT BUỘC

• Giao tiếp tốt bằng Tiếng Anh.
• Biết và sử dụng tốt Tiếng Trung trong giao tiếp, đàm phán.
• Có khả năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán thương mại.
• Tư duy kinh doanh, chủ động tìm kiếm khách hàng và cơ hội.
• Có khả năng làm việc trực tiếp với khách hàng, đối tác nước ngoài.
• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước thường xuyên.
• Có tinh thần trách nhiệm cao, theo sát công việc, không bỏ sót đơn hàng.
• Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với các bộ phận liên quan.
• Sử dụng tốt Word, Excel, Email và các công cụ làm việc trực tuyến.

ƯU TIÊN

• Có kinh nghiệm trong xuất nhập khẩu, xuất khẩu nông sản, thực phẩm hoặc thương mại quốc tế.
• Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng B2B quốc tế.
• Có kinh nghiệm làm việc với nhà phân phối, distributor, trading company.
• Hiểu về Incoterms, hợp đồng ngoại thương, thanh toán quốc tế, logistics và chứng từ xuất khẩu.
• Có sẵn network khách hàng/nhà cung cấp quốc tế là lợi thế lớn.
• Có kinh nghiệm hội chợ quốc tế hoặc xúc tiến thương mại.

NĂNG LỰC CẦN CÓ

• Sales: Tìm được khách hàng và tạo được đơn hàng.
• Sourcing: Tìm được nhà cung cấp, kiểm soát chất lượng.
• Negotiation: Đàm phán và bảo vệ biên lợi nhuận.
• International Communication: Giao tiếp chuyên nghiệp với khách hàng và đối tác quốc tế.
• Order Management: Theo sát đơn hàng từ đầu đến cuối, xử lý nhanh phát sinh.

KPI CHÍNH

• Số lượng khách hàng quốc tế mới.
• Doanh số xuất khẩu.
• Lợi nhuận gộp/biên lợi nhuận.
• Số lượng nhà cung cấp đạt yêu cầu.
• Số lượng báo giá và cơ hội kinh doanh mới.
• Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng → đơn hàng.
• Tỷ lệ đơn hàng giao đúng tiến độ.
• Công nợ và tình trạng thanh toán.
• Số lượng thị trường/khách hàng mới phát triển.

QUYỀN LỢI

• Lương cứng + hoa hồng doanh số + thưởng theo KPI/nhuận.
• Cơ hội đóng các vị trí quản lý các thị trường quốc tế.
• Làm việc trực tiếp với khách hàng, nhà nhập khẩu và đối tác quốc tế.
• Cơ hội phát triển lên Trưởng nhóm Kinh doanh Quốc tế / International Sales Manager.
• Được tham gia hội chợ, triển lãm và chương trình xúc tiến thương mại trong và ngoài nước.
• Môi trường năng động, chủ động, định hướng phát triển thị trường quốc tế.

HÌNH MẪU ỨNG VIÊN HAG TÌM KIẾM

Không chỉ cần người “biết bán hàng”, HAG cần một người có khả năng:

TÌM KHÁCH → TÌM NGUỒN → BÁO GIÁ → ĐÀM PHÁN → CHỐT HỢP ĐỒNG → THEO DÕI GIAO HÀNG → GIẢI QUYẾT PHÁT SINH → DUY TRÌ KHÁCH HÀNG

Ứng viên có Tiếng Anh + Tiếng Trung + kỹ năng đàm phán + tư duy thương mại quốc tế + sẵn sàng đi thị trường sẽ được ưu tiên đặc biệt.