VIETMAP JSC ★ 2.6

Vietmap đang tìm kiếm Chuyên viên Kinh doanh Dự án để phát triển và quản lý các dự án B2B quy mô lớn với các khách hàng chiến lược. Vị trí này sẽ chịu trách nhiệm toàn bộ chu trình bán hàng—từ tìm kiếm cơ hội, tư vấn giải pháp, thương lượng thương mại và ký kết hợp đồng, cho đến bàn giao dự án và mở rộng tài khoản khách hàng.

Trách Nhiệm Chính:

• Quản Lý Tài Khoản & Mối Quan Hệ: Quản lý các khách hàng trọng điểm và xây dựng mối quan hệ chiến lược với những người ra quyết định cấp cao.

• Quản Lý CRM & Tiến Độ Bán Hàng (Pipeline): Thúc đẩy chu trình bán hàng từ khâu tiếp cận tiềm năng đến khi chốt hợp đồng, đồng thời duy trì dự báo chính xác trên hệ thống CRM.

• Tư Vấn Giải Pháp: Đánh giá nhu cầu khách hàng và lập các đề xuất dự án toàn diện (bao gồm phạm vi công việc - SOW, báo giá và thông số kỹ thuật).

• Quản Lý Đấu Thầu: Tham gia quá trình lập hồ sơ dự thầu (RFQ/RFP) bằng cách phối hợp nội dung từ các đội ngũ kỹ thuật và vận hành.

• Thương Lượng & Hợp Đồng: Hoàn tất các điều khoản thương mại và hợp đồng dựa trên sự phối hợp với bộ phận Pháp lý và Tài chính.

• Bàn Giao Dự Án: Dẫn dắt quá trình chuyển giao từ khâu bán hàng sang triển khai; phối hợp với các đội ngũ Quản lý Dự án, Kỹ thuật và Vận hành để đảm bảo đạt được các cột mốc giao hàng, lắp đặt, đào tạo và tiêu chí nghiệm thu.

• Tăng Trưởng & Thông Tin Thị Trường: Nhận diện các cơ hội bán thêm (upsell) và thu thập thông tin thị trường về đối thủ cạnh tranh cũng như phản hồi từ khách hàng.

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng - Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Kinh tế, Kỹ thuật hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Kinh nghiệm: Có 3–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng B2B / Key Account / Kinh doanh Dự án; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành ô tô (automotive), giải pháp công nghệ, thiết bị hoặc các dự án doanh nghiệp.

• Kỹ năng: Có kỹ năng tư vấn bán hàng (consultative selling), quản lý các bên liên quan (stakeholders), viết đề xuất (proposal) và thương lượng tốt. Biết lái xe - có bằng B2 là lợi thế.

• Ngoại ngữ: Sử dụng tốt tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết) để tham gia họp, gửi email, thuyết trình và lập đề xuất.

• Công cụ: Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống (CRM) trong báo cáo/ dự báo kinh doanh.