Việc làm
1. Xây dựng chương trình Trade Marketing & hoạt động khuyến mãi
- Xây dựng chương trình và chiến lược Trade Marketing (ngắn & dài hạn) theo từng kênh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm:
- Lập kế hoạch Trade Marketing năm/quý/tháng:
- Xây dựng định hướng phát triển danh mục sản phẩm theo kênh.
- Tham gia xây dựng chiến lược marketing tổng thể cho ngành hàng/ngành nguyên liệu
- Đồng hành cùng Ban Giám Đốc trong chiến lược mở rộng khách hàng và phát triển ngành hàng
2. Triển khai và giám sát thực thi chương trình
- Triển khai các chương trình được duyệt đến đội Kinh doanh và các bộ phận liên quan.
- Dự báo doanh số và sản lượng cho từng chương trình.
- Theo dõi, giám sát việc triển khai thực tế tại thị trường.
- Thực hiện các chương trình chiến thuật nhằm đạt mục tiêu doanh số và độ phủ.
- Quản lý POSM, vật phẩm bán hàng, catalogue, sample kit.
- Tổ chức demo sản phẩm, workshop, trial tại khách hàng.
3. Phát triển công cụ bán hàng
- Xây dựng bộ tài liệu hỗ trợ bán hàng:
- Phối hợp với R&D xây dựng bộ ứng dụng sản phẩm.
- Đào tạo nội bộ cho đội Sales & nhà phân phối.
4. Cập nhật và theo dõi thị trường
- Theo dõi:
- Phân tích hoạt động đối thủ, xu hướng thị trường
- Đề xuất chương trình khuyến mãi, phân phối và trưng bày phù hợp nhằm: Tăng độ phủ; Tăng tiêu thụ; Xử lý tồn kho
- Lập kế hoạch công việc theo tuần/tháng/quý.
- Đi thị trường để đánh giá hiệu quả chương trình.
5. Tổng kết và đánh giá chương trình
- Thiết lập hệ thống theo dõi, biểu mẫu kiểm soát & đánh giá chương trình
- Đo lường hiệu quả (ROI, cost per program, uplift sales…)
- Quản lý và kiểm soát ngân sách Trade Marketing theo kênh/khu vực
- Lập báo cáo tổng kết và đề xuất cải tiến
- Chịu trách nhiệm KPI:
· Tăng trưởng doanh số theo ngành hàng/kênh
· Hiệu quả chương trình Trade Marketing
· Độ phủ khách hàng
· Hiệu quả sử dụng ngân sách marketing
1. Kinh nghiệm
- Tối thiểu 3–5 năm ở vị trí Trade Marketing Manager hoặc tương đương
- Tổng kinh nghiệm 6 - 8 năm trong lĩnh vực Trade Marketing/Sales
- Ưu tiên:
2. Kiến thức & kỹ năng
- Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành QTKD, Marketing.
- Tư duy thương mại tốt
- Hiểu về hệ thống phân phối, kênh bán hàng B2B
- Kỹ năng lập kế hoạch & triển khai
- Kỹ năng phân tích dữ liệu & đánh giá hiệu quả
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán & làm việc đa phòng ban
- Kỹ năng xây dựng tài liệu, training & thuyết trình
- Tư duy chiến lược & khả năng triển khai thực tế.
- Chủ động, quyết liệt và có tinh thần ownership cao
Công Ty Cổ Phần Thực phẩm Sen Việt (VietLotus Foods JSC) là công ty chuyên nhập khẩu, đóng gói, cung cấp và phân phối các nguyên vật liệu thực phẩm và thức uống tại Việt Nam, sản phẩm được phủ rộng khắp, từ kênh HORECA, siêu thị tiện lợi, chuỗi thức ăn nhanh… cho đến rạp chiếu phim.
Mang sứ mệnh một nhà nhập khẩu và phân phối, Sen Việt luôn cam kết cung cấp những sản phẩm tốt nhất được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến với giá thành hấp dẫn.Với các hàng hóa được nhập khẩu từ những đối tác uy tín trên thế giới như Malaysia, Hàn Quốc, Nhật Bản, Úc, Mỹ… Sen Việt tự tin khi sản phẩm của mình có mặt rộng rãi khắp nơi trên thế giới.
Được thành lập từ năm 2010, Sen Việt dần luôn giữ phương châm khách hàng là trọng tâm trong mọi hoạt động. Bên cạnh việc cung ứng sản phẩm, chúng tôi còn đưa ra những giải pháp và cập nhật xu thế đến đối tác. Có thể nói, từng khách hàng là mỗi người bạn thân thiết mà Sen Việt rất trân trọng. Và hy vọng chúng tôi luôn được đồng hành cùng quý khách trong những xu thế ẩm thực tương lai.
Chèn ép, giành khách hàng, môi trường và nội bộ thiếu minh bạch
Công ty nhỏ không có phòng riêng cho RnD đâu, RnD chung phòng với Marketing và HR luôn
Anh sếp phòng sale bảo thủ, lươn lẹo chỉ thích nhân viên nịnh bợ, đì nhân viên mang về số nhiều cho công ty
Tweet
Facebook
Copy Link