Masscom Việt Nam ★ 3.2

Vai trò: chịu trách nhiệm phát triển mạng lưới hợp tác với doanh nghiệp, ngân hàng, bảo hiểm, tòa nhà… nhằm mở rộng kênh phân phối, đưa sản phẩm MEUP đến gần hơn với các gia đình Việt Nam và thúc đẩy tăng trưởng doanh số bền vững.

1. Phát triển mạng lưới đối tác B2B

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển quan hệ hợp tác với doanh nghiệp, ngân hàng, công ty bảo hiểm, ban quản lý tòa nhà và các đối tác tiềm năng.

• Làm việc với đầu mối, người có thẩm quyền quyết định để giới thiệu sản phẩm, đề xuất phương án hợp tác và đàm phán triển khai.

• Xây dựng, duy trì và phát triển quan hệ với đối tác nhằm mở rộng mạng lưới kinh doanh bền vững.

2. Xây dựng mô hình kinh doanh và triển khai hợp tác

• Phân tích mô hình kinh doanh, hành vi khách hàng và hành trình trải nghiệm khách hàng (Customer Journey) của từng đối tác.

• Đề xuất phương án hợp tác, kênh tiếp cận, điểm chạm khách hàng và chương trình bán hàng phù hợp với đặc thù từng đối tác.

• Phối hợp với các bộ phận Sản phẩm, Công nghệ, Marketing và Vận hành để triển khai hoạt động giới thiệu, trải nghiệm và kinh doanh sản phẩm.

3. Thúc đẩy doanh số và hiệu quả kênh

• Theo dõi kết quả kinh doanh theo từng đối tác; phân tích tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và hiệu quả triển khai.

• Chủ động đề xuất giải pháp cải thiện mô hình hợp tác, phương thức tiếp cận và hoạt động bán hàng nhằm gia tăng doanh số.

• Theo dõi đơn hàng, hỗ trợ đối tác trong quá trình triển khai và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm, quy trình, công nghệ và dịch vụ.

4. Quản lý hoạt động hợp tác

• Theo dõi tiến độ thực hiện các nội dung hợp tác, đảm bảo phối hợp hiệu quả giữa MEUP và đối tác.

• Nắm vững thông tin sản phẩm, nghiệp vụ bán hàng và các quy định liên quan để tư vấn, triển khai hoạt động kinh doanh phù hợp.

• Thực hiện báo cáo kết quả phát triển đối tác và các nhiệm vụ khác theo phân công của quản lý.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Bảo hiểm hoặc các ngành liên quan.

• Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, phát triển đối tác (Partnership), phát triển dịch vụ hoặc kinh doanh sản phẩm dành cho người cao tuổi.

• Có kinh nghiệm triển khai sản phẩm/dịch vụ thông qua các đối tác như ngân hàng, công ty bảo hiểm, tòa nhà hoặc doanh nghiệp.

• Có tư duy kinh doanh, khả năng phát hiện cơ hội hợp tác và nhạy bén với hành vi khách hàng, đặc biệt là nhóm khách hàng người cao tuổi và gia đình.

• Kỹ năng giao tiếp, xây dựng quan hệ, đàm phán, điều phối công việc và giải quyết vấn đề tốt.

• Có khả năng phối hợp đa phòng ban, chủ động và theo sát công việc từ khâu lập kế hoạch đến triển khai thực tế.

Ưu tiên ứng viên

• Có sẵn mạng lưới quan hệ hoặc kinh nghiệm làm việc với ngân hàng, bảo hiểm, doanh nghiệp, ban quản lý tòa nhà.

• Đã từng phát triển kênh phân phối, đối tác chiến lược hoặc mạng lưới khách hàng doanh nghiệp.

• Có kinh nghiệm kinh doanh thiết bị công nghệ, thiết bị chăm sóc sức khỏe hoặc các giải pháp công nghệ phục vụ gia đình.

• Có khả năng biến cơ hội hợp tác thành hoạt động kinh doanh thực tế và doanh thu.