Masscom Việt Nam ★ 3.2

Massko là đơn vị công nghệ thuộc Masscom Group, phát triển các thiết bị AI, IoT và hệ sinh thái ứng dụng dành cho trẻ em và gia đình. Trong đó, Joystar là dòng sản phẩm công nghệ thông minh đang được định hướng mở rộng mạnh mẽ thông qua các kênh B2B.

Chúng tôi tìm kiếm Trưởng phòng Kinh doanh B2B có tư duy phát triển thị trường, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và dẫn dắt đội ngũ chinh phục các khách hàng doanh nghiệp.

1. Xây dựng chiến lược phát triển kênh B2B

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng ngành hàng mục tiêu.
• Phát triển các mô hình hợp tác nhằm đưa Joystar trở thành giải pháp công nghệ dành cho doanh nghiệp.
• Nghiên cứu thị trường, xác định nhóm khách hàng tiềm năng và xây dựng chiến lược tiếp cận.

2. Phát triển đối tác chiến lược

• Tiếp cận và làm việc trực tiếp với cấp ra quyết định (C-Level, CMO, Giám đốc Đối tác/Mua hàng) để trình bày giải pháp và thực hiện kịch bản “Demo 2 phút” của Joystar.

3. Đàm phán và ký kết hợp đồng

• Xây dựng proposal hợp tác.
• Đàm phán chính sách thương mại.
• Ký kết MOU và hợp đồng.
• Quản lý pipeline và doanh thu.

4. Quản lý và phát triển khách hàng

• Chăm sóc đối tác sau bán.
• Điều phối với Product, Marketing, CSKH và Vận hành để triển khai dự án.
• Quản lý công nợ và hiệu quả hợp tác.

5. Quản lý đội ngũ

• Xây dựng đội ngũ Sales B2B.
• Huấn luyện kỹ năng bán hàng và đàm phán.
• Theo dõi KPI và thúc đẩy hiệu suất kinh doanh.

1. Kinh nghiệm

• Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, Business Development (BD), Key Account Management (KAM) hoặc Partnership.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp và trực tiếp đàm phán với các cấp quản lý hoặc lãnh đạo doanh nghiệp.
• Ưu tiên ứng viên đã từng phát triển thị trường, mở rộng kênh phân phối hoặc xây dựng quan hệ đối tác chiến lược.

2. Kiến thức và kỹ năng

• Có tư duy kinh doanh tốt, biết phân tích nhu cầu khách hàng và xây dựng giải pháp phù hợp thay vì chỉ bán sản phẩm.
• Thành thạo kỹ năng tìm kiếm khách hàng, phát triển cơ hội kinh doanh và quản lý pipeline bán hàng.
• Có khả năng thuyết trình, đàm phán và xây dựng mối quan hệ bền vững với đối tác.
• Có kỹ năng lập kế hoạch, theo dõi mục tiêu và quản lý hiệu quả công việc.
• Sử dụng tốt các công cụ văn phòng (Word, Excel, PowerPoint); biết sử dụng CRM là một lợi thế.
• Có khả năng ứng dụng các công cụ AI (ChatGPT, Claude, Gemini...) để nghiên cứu khách hàng, chuẩn bị proposal và nâng cao hiệu suất làm việc.

3. Tố chất phù hợp

• Chủ động, quyết liệt và có tinh thần chinh phục mục tiêu.
• Có khả năng làm việc độc lập cũng như phối hợp hiệu quả với các phòng ban.
• Kiên trì, bền bỉ với chu kỳ bán hàng B2B và có tinh thần học hỏi liên tục.
• Tư duy hướng đến kết quả, luôn tìm kiếm giải pháp để tạo giá trị cho khách hàng và doanh nghiệp.

4. Trình độ

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.

5. Ứng viên sẽ có lợi thế nếu

• Đã từng làm việc trong các lĩnh vực: EdTech, AI, IoT, Thiết bị công nghệ, Viễn thông, Bảo hiểm, FMCG, Retail, Corporate Gift hoặc Agency.
• Có mạng lưới quan hệ với các doanh nghiệp, trường học, trung tâm ngoại ngữ, công ty bảo hiểm, nhà mạng hoặc chuỗi bán lẻ.
• Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh B2B.
• Có khả năng giao tiếp và đọc hiểu tài liệu tiếng Anh là một lợi thế.