Masscom Việt Nam ★ 3.2

NEXTA (thành viên của Masscom) là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực EdTech, cung cấp các giải pháp công nghệ và thiết bị giáo dục thông minh cho trường học trên toàn quốc, góp phần thúc đẩy chuyển đổi số trong giáo dục. NEXTA đang tìm kiếm Trưởng nhóm phát triển kinh doanh (mảng dự án B2B Giáo dục) để dẫn dắt đội ngũ kinh doanh, phát triển các dự án với khách hàng là trường học, Sở/Phòng Giáo dục và doanh nghiệp

Trách nhiệm công việc chính:

• Quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Chuyên viên dự án nhằm đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu, khách hàng và công nợ.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý; triển khai chiến lược tiếp cận các trường học, Sở/Phòng GD, trung tâm giáo dục và đối tác doanh nghiệp.
• Hỗ trợ đội ngũ trong việc tư vấn giải pháp giáo dục, đàm phán và xử lý các dự án có giá trị lớn.
• Chủ động mở rộng mạng lưới đối tác và phát triển các cơ hội kinh doanh mới trong lĩnh vực giáo dục – công nghệ giáo dục (EdTech).
• Phối hợp với các phòng ban: Đào tạo, Công nghệ, Marketing, CSKH để đảm bảo triển khai dự án đúng tiến độ và hiệu quả.
• Theo dõi hiệu quả vận hành dự án, chất lượng dịch vụ và mức độ hài lòng của khách hàng.
• Đào tạo, coaching đội ngũ về kỹ năng sales B2B, chăm sóc khách hàng và quản trị dự án.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, pipeline, công nợ và các chỉ số vận hành theo định kỳ cho Ban lãnh đạo.

Kiến thức & Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Giáo dục hoặc ngành liên quan.
• Có tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm sales B2B; ưu tiên từng làm trong lĩnh vực giáo dục, EdTech, thiết bị trường học hoặc giải pháp công nghệ.
• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm hoặc dẫn dắt dự án là lợi thế.
• Hiểu biết về thị trường giáo dục, mô hình trường học, STEM, chuyển đổi số giáo dục là điểm cộng lớn.

Kỹ năng

• Kỹ năng quản lý đội nhóm và thúc đẩy hiệu suất.
• Kỹ năng đàm phán, xử lý tình huống và chốt hợp đồng dự án.
• Kỹ năng lập kế hoạch và quản trị pipeline khách hàng.
• Kỹ năng thuyết trình, xây dựng mối quan hệ với khách hàng cấp quản lý.
• Có tư duy giải pháp và khả năng phối hợp đa phòng ban.

Tố chất

• Chủ động, quyết liệt và có tinh thần ownership.
• Chịu được áp lực doanh số và mục tiêu tăng trưởng.
• Tư duy tích cực, ham học hỏi và thích môi trường đổi mới.
• Trung thực, giữ uy tín và cam kết với khách hàng.