Daikin Air Conditioning ★ 3.4

1. Quản lý bán hàng

• Xây dựng, triển khai và theo dõi kế hoạch kinh doanh của nhóm phụ trách kênh đại lý trực tiếp tại khu vực được phân công.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số, mục tiêu bán hàng và kế hoạch hành động cho từng Kỹ sư kinh doanh trong nhóm.
• Theo dõi doanh số, tiến độ bán hàng, tồn kho, công nợ và hiệu quả kinh doanh của hệ thống đại lý để kịp thời đưa ra giải pháp thúc đẩy kết quả.

2. Quản lý và phát triển hệ thống đại lý

• Quản lý danh mục đại lý trực tiếp của Daikin Vietnam tại khu vực phụ trách; duy trì quan hệ hợp tác chặt chẽ và dài hạn với các đại lý chủ chốt.
• Định hướng và hỗ trợ đại lý phát triển khách hàng B2B, B2C, nhà thầu và các đối tác tiềm năng nhằm gia tăng doanh số.
• Thúc đẩy kinh doanh các sản phẩm điều hòa thương mại và các giải pháp liên quan thông qua hệ thống đại lý.
• Tìm kiếm, đánh giá và đề xuất phát triển đại lý hoặc đối tác mới để mở rộng độ phủ thị trường.

3. Quản lý và phát triển đội ngũ

• Quản lý, hướng dẫn và hỗ trợ nhóm Kỹ sư Kinh doanh trong việc thực hiện kế hoạch bán hàng, chăm sóc đại lý và phát triển khách hàng.
• Theo dõi hiệu suất làm việc, tiến độ công việc và kết quả bán hàng của từng thành viên để kịp thời coaching và hỗ trợ.
• Phân công khu vực, đại lý và khách hàng phụ trách phù hợp với năng lực nhân viên và mục tiêu kinh doanh của nhóm.
• Đào tạo, chia sẻ kinh nghiệm bán hàng, kiến thức sản phẩm, chính sách thương mại và kỹ năng xử lý tình huống cho nhân viên trong nhóm.

4. Phân tích thị trường và báo cáo

• Thu thập và phân tích thông tin thị trường, khách hàng, đại lý và đối thủ cạnh tranh để phục vụ việc lập kế hoạch kinh doanh.
• Cập nhật nhu cầu thị trường, phản hồi của đại lý và các cơ hội kinh doanh mới để đề xuất phương án phát triển phù hợp.
• Thực hiện báo cáo doanh số, tồn kho, công nợ, hoạt động thị trường và các phân tích/đề xuất theo định kỳ hoặc Báo cáo khác theo yêu cầu của cấp quản lý.

• Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên các chuyên ngành Nhiệt lạnh, Điện - Điện tử, Cơ khí, hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh, ưu tiên trong ngành HVAC-R, điện lạnh, thiết bị công nghiệp hoặc các ngành có mô hình kinh doanh qua đại lý/nhà phân phối.
• Có từ 02 năm kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh; có khả năng phân công công việc, theo dõi hiệu suất, huấn luyện và phát triển đội ngũ.
• Hiểu biết về hoạt động kinh doanh kênh đại lý, quản lý khách hàng, phát triển thị trường, chính sách bán hàng, doanh số, công nợ và tồn kho.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ tốt với đại lý, khách hàng và các đối tác liên quan.
• Khả năng lập kế hoạch kinh doanh, phân tích dữ liệu bán hàng, xử lý vấn đề và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
• Sử dụng tốt Excel, PowerPoint và các công cụ phục vụ phân tích, báo cáo kinh doanh.
• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh