Trane Vietnam

Mục tiêu công việc:
Đóng vai trò chủ chốt trong việc tìm kiếm, phát triển và quản lý các dự án cải tạo, nâng cấp hệ thống HVAC (Retrofit/Renovation) và giải pháp năng lượng từ tệp khách hàng sẵn có của công ty; đảm bảo đạt các chỉ tiêu về doanh thu, biên lợi nhuận và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng.

Các nhiệm vụ chính:

• Phát triển kinh doanh & Dự án: Khai thác cơ hội dự án từ hệ thống máy làm lạnh (Chiller) sẵn có của công ty để xây dựng nguồn dự án (Sales pipeline) ngắn và dài hạn; thực hiện dự báo doanh số chính xác theo định kỳ.
• Tư vấn giải pháp kỹ thuật: Khảo sát công trường, chủ động tìm kiếm các vấn đề trong vận hành HVAC của khách hàng để tư vấn, đề xuất các giải pháp kỹ thuật tổng thể, cải tiến và tối ưu hóa năng lượng hiệu quả.
• Quản lý quy trình thầu & Hợp đồng: Trực tiếp thực hiện thiết kế sơ bộ, lập hồ sơ thầu, báo giá, thuyết trình giải pháp và đàm phán ký kết hợp đồng thương mại đúng tiến độ (bao gồm hệ thống Chiller, bơm, tháp giải nhiệt, đường ống, biến tần...).
• Điều phối & Giám sát thi công: Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật khu vực và quản lý các nhà thầu phụ (bên thứ ba) nhằm đảm bảo tiến độ, chất lượng dự án và tối ưu hóa biên lợi nhuận được phê duyệt.
• Quản lý quan hệ khách hàng: Chăm sóc khách hàng, tiếp nhận và giải quyết triệt để các khiếu nại liên quan đến chất lượng dịch vụ; phối hợp với các đơn vị tư vấn thiết kế để mở rộng mạng lưới dự án.

• Học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành HVAC, Cơ khí, Điện hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
• Kinh nghiệm: Từ 5 – 10 năm kinh nghiệm trong mảng Sales B2B và Quản lý dự án (ưu tiên ngành HVAC/Chiller).
• Kỹ năng cốt lõi: Có năng lực lãnh đạo mạnh mẽ và tinh thần trách nhiệm cao.
• Khả năng gây ảnh hưởng: Giao tiếp, đàm phán xuất sắc; có khả năng quản lý tốt nhà thầu, đội ngũ nội bộ và khách hàng.
• Tư duy kinh doanh: Nhạy bén với thị trường, có chiến lược bán hàng tốt và lấy khách hàng làm trung tâm.
• Giải quyết vấn đề: Kỹ năng phân tích, xử lý tình huống và thuyết trình dự án tốt.
• Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh cả 4 kỹ năng (Nghe, Nói, Đọc, Viết).
• Đạo đức nghề nghiệp: Cam kết tính chính trực và tuân thủ tuyệt đối quy định an toàn của công ty.