MORINAGA NUTRITIONAL FOODS VIỆT NAM

1. Chủ trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các chuỗi hệ thống lớn (Đại siêu thị, Cửa hàng tiện lợi,...), nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh dài hạn cho công ty trong khu vực được giao.

Lead and manage strategic partnership with Key Accounts (Hypermarkets, CVS, etc.) to drive long-term business growth with the company based in assigned region.

2. Xây dựng và chủ trì quy trình Hợp tác Chiến lược (JBP) với các chuỗi hệ thống lớn, nhằm đồng bộ hóa mục tiêu ngành hàng của Morinaga với chiến lược tăng trưởng của nhà bán lẻ

Develop and lead the Joint Business Planning (JBP) process with major chains, aligning Morinaga’s category goals with the retailer’s growth strategies.

- Đảm bảo hoàn thành sản lượng doanh số mục tiêu và kiểm soát tốt chi phí; đồng thời quản trị hiệu quả danh mục sản phẩm (từ Dự báo nhu cầu, Mức độ sẵn có, Cài đặt mã hàng mới, Trưng bày, Thị phần kệ hàng, cho đến Chiến lược giá)/ Achieving agreed sales volume and control of expenses, Product Management (Forecast, Availability, Listing, Merchandising, Shelf Share, Pricing)

3. Phát triển và duy trì mạng lưới phân phối một cách kịp thời và chuyên nghiệp.

Development and retention of the distribution network timely and professionally

4. Đàm phán và ký kết các Điều khoản Thương mại hàng năm (ToT) nhằm tối đa hóa biên lợi nhuận và tối ưu hóa hiệu quả đầu tư/ Negotiate and secure annual Trading Terms (ToT) to maximize profitability and investment efficiency.

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với cấp quản lý và giám đốc của các khách hàng trọng điểm

- Build & maintain relationships with managers and directors of key accounts.

- Trực tiếp giám sát, định hướng và thúc đẩy năng lực của toàn bộ đội ngũ trong khu vực phụ trách

- Supervise and lead the whole team of the assigned region.

- Phân tích xu hướng thị trường, hành vi người mua hàng và dữ liệu ngành hàng nhằm đưa ra các đề xuất chiến lược cho nhà bán lẻ, từ đó gia tăng thị phần kệ hàng của Morinaga và thúc đẩy tăng trưởng cho toàn ngành hàng.

Analyze market trends, shopper insights, and category data to provide recommendations to retailers that increase Morinaga’s Shelf Share and Category Growth."

5. Quản lý công tác hành chính bán hàng (bao gồm công nợ, điều phối giao hàng, dòng tiền, chiết khấu/hoa hồng) và chịu trách nhiệm hệ thống báo cáo của kênh MT tại khu vực được giao/ Management of the sales administration (credit, delivery coordination, cash, commissions) and reporting of MT channel in the assigned region

6. Nâng cao chất lượng dịch vụ và kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh nhằm duy trì chỉ số hài lòng, tập trung giải quyết dứt điểm các khiếu nại của khách hàng MT tại khu vực được giao

Maximize customer service and take any necessary action to maintain service quality including the satisfaction of customer complaints of MT channel in the assigned region.

7. Đảm bảo mọi hoạt động tuân thủ đúng chính sách và hướng dẫn Kế toán – Hành chính của công ty/ Adhere to the company’s Accounting and Administration policies and guidelines.

- Nhận diện và chủ động thực thi các cơ hội tối ưu hóa chi phí, đặc biệt là các giải pháp xuất phát từ việc thắt chặt hợp tác với đối tác/khách hàng

- Identify and act on cost reduction opportunities, especially those that arise out of increased collaboration with the customer.

- Chịu trách nhiệm toàn diện về quản trị chiến lược, thúc đẩy tăng trưởng và kết quả kinh doanh (P&L) của các khách hàng trọng điểm hoặc khu vực được giao.

Responsible for the strategic management, growth, and full P&L (Profit & Loss) performance of assigned key accounts or area.

8. Các công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp/ Other tasks have been assigned by line manager

- Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành liên quan đến Kinh tế, Thương mại, Marketing, Quản trị kinh doanh, hoặc các ngành có liên quan/ University Degree in major related to Economics/ Commerce/ Marketing/ Business Administration, etc.

- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm tại cùng vị trí tuyển dụng trong ngành FMCG/ Minimum 3 years of experience at the same level in FMCG field

- Có kiến thức về quản lý bán hàng, bao gồm kỹ năng lãnh đạo, quản lý nhân sự, kế hoạch và phân phối sản phẩm, quản lý kênh phân phối/ Knowledge about sales management including leadership, personnel management, product distribution and planning, distributors management

- Kỹ năng thuyết trình và trình bày (Presentation skills)

- Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ (Leadership and team management skills)

- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán thương thảo (Communication and negotiation skills)