IPP ★ 3.5

1. Xây dựng và quản lý đội ngũ bán hàng:

• Tham gia tuyển dụng, lựa chọn và bố trí công việc của Giám Sát Kinh Doanh (Sales Supervisor).
• Tuyển dụng và lựa chọn Nhân Viên Bán Hàng của khu vực phụ trách theo theo số lượng (headcount) được duyệt.
• Huấn luyện, đào tạo Giám Sát Kinh Doanh và Nhân Viên Bán Hàng; cho các nhân viên thuộc phòng khác của công ty.

2. Phát triển công việc kinh doanh của khu vực:

• Quản lý hoạt động kinh doanh của khu vực phụ trách theo kế hoạch được duyệt.
• Quản lý tất cả các hoạt động chi phí trong hoạt động kinh doanh.
• Thực hiện kế hoạch phát triển kênh phân phối của khu vực phụ trách.
• Phân bổ và hướng dẫn thực hiện chỉ tiêu kinh doanh quý và chỉ tiêu mặt hàng trọng tâm của khu vực cho các giám sát và nhân viên.
• Triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày. Phản hồi, đánh giá hiệu quả các chương trình khuyến mãi, trưng bày và đề nghị cải tiến.
• Cập nhật thông tin đối thủ cạnh tranh

3. Xây dựng và giám sát thực hiện chiến lược kinh doanh:

• Xây dựng mục tiêu kinh doanh của khu vực: Mục tiêu về doanh số, tỷ trọng ngành hàng, mục tiêu tăng trưởng
• Xây dựng và kiểm soát các chi phí trong khu vực hoạt động theo P&L của Công ty.

4. Xây dựng và phát triển quan hệ với đối tác khách hàng:

• Đánh giá, đề nghị ký kết và thanh lý hợp đồng kinh doanh của nhà phân phối và siêu thị.
• Theo dõi, đánh giá năng lực quản lý và sự hợp tác của nhà phân phối trong khu vực phụ trách.
• Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến việc bán hàng của nhà phân phối trong khu vực phụ trách.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác khách hàng.

• Có 3-5 năm kinh nghiệm ASM, Quản lý khu vực kênh bán hàng GT
• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại Học, ưu tiên ngành Quản Trị Kinh Doanh, Kinh Tế,…
• Có kinh nghiệm về ngành nước.
• Có kiến thức về kênh phân phối/ ngành hàng.
• Khả năng đàm phán, quản lý, giải quyết vấn đề.
• Có tính cách kiên trì, theo đuổi mục tiêu làm việc đến cùng, tính tự giác cao
• Khả năng báo cáo và linh động thiết lập mối quan hệ với các BP trong công ty.