Động Học Stella

Chiến lược kênh và danh mục sản phẩm

· Xây dựng chiến lược cho từng kênh: MT, GT, Health & Beauty, Pharmacy, E-commerce, TikTok Shop, Shopee, D2C và đại lý.

· Xác định SKU chiến lược theo kênh theo nhóm Hero, Traffic, Profit, Trial, Bundle; đề xuất loại bỏ SKU kém hiệu quả.

· Theo dõi giá, chương trình, SKU mới, trưng bày và thị phần của đối thủ để điều chỉnh chiến lược kênh.

Chương trình khuyến mãi và trưng bày

· Thiết kế chương trình khuyến mãi: giảm giá, bundle, quà tặng kèm, sampling, voucher, hỗ trợ trưng bày; đo lường ROI từng chương trình.

· Bảo đảm chuẩn Perfect Store: hàng có sẵn, đúng giá, đúng vị trí, đúng chương trình, POSM, facing, planogram, trưng bày phụ và đầu kệ.

· Triển khai tung sản phẩm mới, sampling, roadshow, chiến dịch bán lẻ, chiến dịch theo mùa và livestream kết hợp điểm bán.

Phân tích và quản trị ngân sách

· Phân tích sell-in, sell-out, tồn kho, OOS, hàng chậm và hàng chết theo SKU, kênh, cửa hàng, khách hàng và vùng.

· Quản lý trade spend, tối ưu ROI theo lợi nhuận tăng thêm trên chi phí thương mại, kiểm soát ngân sách và hiệu quả.

· Phối hợp Chuỗi cung ứng kiểm soát WOS, OOS, tồn quá mức, hàng cận hạn và tỷ lệ bán ra.

Báo cáo

· Hàng ngày: cảnh báo sell-out, OOS, tồn kho, khuyến mãi và thực thi tại điểm bán.

· Hàng tuần: Weekly Trade Business Review gồm scorecard, kênh, SKU, cửa hàng, ROI khuyến mãi và kế hoạch hành động.

· Hàng tháng và hàng quý: dashboard hiệu quả thương mại, QBR và Channel Strategy Review.

· Theo sự kiện: đánh giá sau tung hàng, hậu kiểm chương trình, cảnh báo đối thủ và kiểm tra thực địa.

Điều phối

· Điều phối Sales, Marketing, Tài chính, Chuỗi cung ứng, agency và nhà bán lẻ để hoạt động đúng kế hoạch và đúng hạn.

YÊU CẦU

· Tốt nghiệp Đại học trở lên: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc ngành liên quan.

· Từ 3 đến 5 năm làm Trade Marketing trong ngành FMCG, Health & Beauty hoặc mỹ phẩm.

· Đã làm qua kênh MT, Key Account, GT, Pharmacy hoặc E-commerce.

· Tư duy thương mại, nắm P&L, margin và ROI, làm việc trên số liệu.

· Phân tích và giải quyết vấn đề tốt, ra quyết định nhanh.

· Chủ động, chịu trách nhiệm kết quả, có tư duy shopper và tư duy kênh.

· Thành thạo Excel và các công cụ phân tích dữ liệu bán hàng.

QUYỀN LỢI

· Lương thỏa thuận theo năng lực.

· Thưởng hiệu quả công việc theo KPI

· Các chế độ phúc lợi xã hội sau khi ký HĐLĐ: BHXH, BHYT, BH thất nghiệp, công đoàn theo luật lao động.

· Thưởng vào các dịp sinh nhật, ốm đau, lễ, tết theo quy định.

· Xem xét và điều chỉnh tăng lương định kỳ hằng năm.

· Khám sức khỏe định kỳ

· Du lịch, team building hằng năm.