THIÊN LONG ★ 1.7

Phát triển Lãnh thổ & Hệ thống Phân phối (RTM):

Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng thị trường, lãnh thổ, hệ thống Nhà phân phối (NPP), Key Shop và tuyến bán hàng theo chiến lược Route-to-Market (RTM).

Đôn đốc, giám sát tiến độ mở mới NPP/Key Shop/tuyến bán hàng nhằm đảm bảo tỷ lệ lấp đầy thị trường theo đúng định hướng kinh doanh.

Quản lý Dữ liệu Tuyến bán hàng & MCP (Master Coverage Plan):

Chỉ đạo chuẩn hóa và cập nhật dữ liệu Master Data (tuyến bán hàng, khách hàng, vị trí).

Giám sát việc xây dựng và tuân thủ lịch trình viếng thăm (MCP), phát hiện các vi phạm và đề xuất giải pháp tối ưu mô hình phân phối phù hợp đặc thù từng vùng miền.

Xây dựng Công cụ & Đánh giá Hiệu quả Phân phối:

Thiết lập và cập nhật bộ tiêu chí đánh giá tuyến bán hàng, hiệu quả hoạt động của NPP và Key Shop chiến lược.

Định kỳ đánh giá, đưa ra cảnh báo sớm đối với các NPP/tuyến bán hàng yếu kém và đề xuất giải pháp cải thiện lên Trưởng phòng/Khối Kinh doanh.

Quản lý Báo cáo & Kiểm soát Tuân thủ:

Lập các báo cáo định kỳ/đột xuất về tiến độ triển khai RTM, phát hiện lãnh thổ, tình hình NPP/Key Shop.

Phối hợp với đội ngũ bán hàng và các phòng ban liên quan đảm bảo toàn hệ thống tuân thủ quy trình, chính sách và quy định của Tập đoàn.

Thực hiện các công việc khác theo phân công của Cấp trên nhằm nâng cao năng lực bán hàng và tối ưu hóa hệ thống phân phối.

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Logistics, Quản trị Chuỗi cung ứng hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm:

Có từ 3 – 5 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Bán hàng, Phát triển hệ thống phân phối, RTM (Route-to-Market) hoặc Sales Operations.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp quản lý/triển khai dự án RTM.

Kiến thức chuyên môn:

Am hiểu sâu sắc về kênh GT (General Trade), MT (Modern Trade), hệ thống NPP, quản lý tuyến bán hàng và mô hình phủ thị trường.

Kỹ năng:

Tư duy phân tích dữ liệu mạnh mẽ, khả năng xử lý số liệu quy mô lớn và đưa ra dự báo/cảnh báo.

Kỹ năng giao tiếp, chủ động phối hợp đa phòng ban.

Thành thạo tiếng Anh công việc (là một lợi thế).

Yêu cầu khác: Sẵn sàng đi công tác vùng miền/thị trường theo yêu cầu công việc.

3. QUYỀN LỢI & PHÚC LỢI (BENEFITS)

Quyền hạn công việc: Được chủ động điều phối triển khai các kế hoạch RTM; đề xuất điều chỉnh tuyến, mở mới NPP, thay đổi mô hình phân phối cũng như đề xuất ngân sách, nhân sự phục vụ dự án RTM.

Chế độ đãi ngộ: Mức lương thưởng cạnh tranh theo năng lực, đóng BHXH/BHYT đầy đủ theo Luật định.

Môi trường: Làm việc tại Tập đoàn hàng đầu ngành văn phòng phẩm tại Việt Nam; môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và cơ hội thăng tiến rõ ràng.