KMCC Việt Nam

1. PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG & THỊ TRƯỜNG

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới:
  • Chủ đầu tư (CĐT) dự án xây dựng dân dụng & công nghiệp
  • Nhà tư vấn thiết kế, giám sát, quản lý dự án
  • Tổng thầu, nhà thầu chính (General Contractor)
  • Ban quản lý khu công nghiệp (KCN), khu chế xuất (KCX)
• Duy trì, chăm sóc và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu; thực hiện khảo sát mức độ hài lòng định kỳ và đề xuất giải pháp upsell/cross-sell dịch vụ.
• Thu thập, phân tích và cập nhật thông tin thị trường, xu hướng ngành xây dựng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp.

2. KHAI THÁC & QUẢN LÝ CƠ HỘI ĐẤU THẦU

• Theo dõi, thu thập và phân loại thông tin dự án, cơ hội đấu thầu từ nhiều nguồn (mạng lưới quan hệ, kênh online, tờ thông tin đấu thầu quốc gia); cập nhật vào hệ thống CRM công ty.
• Phân tích, đánh giá khả năng tham dự và đề xuất chiến lược tham gia thầu; phối hợp bộ phận kỹ thuật, thiết kế lập hồ sơ dự thầu đảm bảo chất lượng và đúng hạn.
• Theo dõi toàn bộ vòng đời hồ sơ thầu; phản hồi làm rõ thầu, đàm phán hợp đồng và bàn giao cho bộ phận triển khai sau khi thắng thầu.

3. PHỐI HỢP NỘI BỘ & PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ

• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban Kỹ thuật, Thiết kế, Thi công trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng; giám sát tiến độ và chất lượng dịch vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng.
• Nghiên cứu nhu cầu thị trường, đề xuất phát triển dịch vụ mới hoặc cải tiến chất lượng dịch vụ hiện tại; xây dựng tài liệu giới thiệu năng lực, brochure, hồ sơ công ty.

4. BÁO CÁO & QUẢN TRỊ THÔNG TIN

• Lập và trình báo cáo kinh doanh định kỳ (tuần, tháng, quý): kết quả tiếp cận khách hàng, pipeline dự án, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu thực hiện so với kế hoạch.
• Đề xuất điều chỉnh kế hoạch kinh doanh theo tình hình thực tế thị trường; tham mưu cho cấp trên về các vấn đề phát sinh trong hoạt động kinh doanh.

Trình độ học vấn:

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế Xây dựng, Kỹ thuật Xây dựng, Kiến trúc hoặc các ngành liên quan.
• Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ đấu thầu hoặc các khóa đào tạo kinh doanh B2B,...

Kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn:

• Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, ưu tiên trong ngành xây dựng dân dụng, công nghiệp, M&E, vật liệu xây dựng hoặc dịch vụ kỹ thuật...
• Có kinh nghiệm tìm kiếm và tiếp cận chủ đầu tư, ban quản lý dự án, tổng thầu là lợi thế.
• Fresher có nền tảng kỹ thuật xây dựng tốt và tinh thần kinh doanh sẽ được xem xét
• Có kiến thức về quy trình đầu tư xây dựng: từ lập dự án, thiết kế, đấu thầu đến thi công và nghiệm thu.

Kỹ năng:

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình tốt
• Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức công việc và quản lý thời gian hiệu quả.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh, đọc hiểu hồ sơ dự thầu và hợp đồng.
• Thành thạo MS Office (Word, Excel, PowerPoint)..

Ngoại ngữ:

• Tiếng Anh giao tiếp cơ bản (đọc hiểu tài liệu kỹ thuật tiếng Anh).
• Ưu tiên: Tiếng Nhật / Tiếng Trung / Tiếng Hàn (phục vụ tiếp cận khách hàng FDI trong khu công nghiệp).

Phẩm chất cá nhân:

• Tác phong chuyên nghiệp, ngoại hình phù hợp với công việc giao tiếp và thương lượng.
• Chủ động, năng động, có tinh thần trách nhiệm cao và đam mê phát triển kinh doanh.
• Khả năng thích ứng tốt trong môi trường đa văn hóa (FDI, liên doanh).
• Sẵn sàng đi công tác tại các tỉnh, khu công nghiệp theo yêu cầu công việc.