Sài Gòn Nam Phát

Sài Gòn Nam Phát đang tuyển Chuyên viên Kinh doanh Dự án để đồng hành cùng Ban Giám đốc trong việc phát triển khách hàng và triển khai các cơ hội dự án B2B trong lĩnh vực logistic, nhà kho, nhà máy, tổng thầu xây dựng và tổng thầu thiết kế & thi công.

Vị trí này không chỉ làm sale mà còn tham gia theo sát toàn bộ vòng đời cơ hội kinh doanh: từ tiếp nhận thông tin, phân tích nhu cầu khách hàng, làm báo giá, đàm phán, hợp đồng cho đến bàn giao hồ sơ sang bộ phận Quản lý dự án. Đồng thời, nhân sự sẽ phụ trách cập nhật và theo dõi dữ liệu dự án của phòng Kinh doanh trên hệ thống Project Master Data.

Kinh doanh dự án (70%)

• Phối hợp cùng BOD làm việc với các đối tác lớn như: công ty logistics, tổng thầu, tổng thầu thiết kế & thi công, chủ đầu tư, đơn vị tư vấn.
• Tiếp nhận thông tin dự án, làm rõ nhu cầu, phân tích insight khách hàng và cơ hội kinh doanh.
• Theo dõi pipeline dự án, cập nhật trạng thái cơ hội, mốc thời gian và đầu việc cần triển khai.
• Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/PM để khảo sát, bóc tách khối lượng, chuẩn bị giải pháp và báo giá.
• Lập báo giá, hồ sơ chào giá/hồ sơ thầu cơ bản theo định hướng của BOD.
• Tham gia đàm phán thương mại, điều khoản hợp đồng, tiến độ, thanh toán và phạm vi công việc.
• Soạn thảo, theo dõi và hoàn thiện hợp đồng/phụ lục/hồ sơ bán hàng.
• Thực hiện bàn giao đầy đủ thông tin và hồ sơ dự án sang bộ phận PM sau khi ký hợp đồng.
• Duy trì quan hệ với khách hàng, hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh trong giai đoạn tiền triển khai.

B. Sale Admin / Quản trị dữ liệu (30%)

• Nhập liệu, cập nhật và theo dõi đầy đủ thông tin các dự án của phòng Kinh doanh trên file Project Master Data.
• Quản lý dữ liệu khách hàng, dự án, báo giá, hợp đồng, tiến độ cơ hội bán hàng.
• Theo dõi deadline báo giá, thời hạn hợp đồng, trạng thái chào giá, xác suất chốt, các đầu việc phối hợp nội bộ.
• Tổng hợp báo cáo pipeline, báo cáo cơ hội, báo cáo tình trạng dự án cho Trưởng phòng/BOD.
• Đảm bảo dữ liệu được cập nhật đúng, đủ, kịp thời, có hệ thống và dễ truy xuất.

Yêu cầu bắt buộc

• Nam/Nữ, ngoại hình khá, tác phong chuyên nghiệp.
• Kỹ năng giao tiếp tốt, tự tin làm việc với khách hàng doanh nghiệp và đối tác cấp quản lý.
• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí sale dự án hoặc kinh doanh B2B trong lĩnh vực tương đồng như: thiết bị công nghiệp, logistic, cửa công nghiệp, M&E, xây dựng công nghiệp, nhà kho, nhà máy, tổng thầu.
• Hiểu nghiệp vụ bán hàng dự án: tiếp cận khách hàng, khảo sát nhu cầu, báo giá, đàm phán, chốt hợp đồng, bàn giao triển khai.
• Có hiểu biết hoặc kinh nghiệm làm việc liên quan đến quản lý dự án, đặc biệt là các yếu tố: phạm vi công việc, tiến độ, chi phí, nghiệm thu, phối hợp bàn giao.
• Thành thạo Excel và có khả năng quản lý dữ liệu, theo dõi dự án, lập báo cáo.
• Tư duy logic, cẩn thận, chủ động, bám việc tốt.

Ưu tiên

• Đã từng làm việc với khách hàng là công ty logistics, chủ đầu tư nhà xưởng, tổng thầu, đơn vị tư vấn thiết kế.
• Có khả năng đọc hiểu bản vẽ, bóc tách khối lượng cơ bản hoặc phối hợp tốt với bộ phận kỹ thuật.
• Có kinh nghiệm quản lý pipeline bán hàng hoặc quản trị dữ liệu dự án.
• Có khả năng làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc trong các thương vụ dự án.

Năng lực cần có

• Giao tiếp và trình bày tốt
• Kỹ năng thương lượng và theo đuổi cơ hội
• Kỹ năng phối hợp liên phòng ban
• Kỹ năng quản lý công việc và bám deadline
• Kỹ năng quản trị dữ liệu, báo cáo và theo dõi chi tiết
• Tư duy dịch vụ khách hàng và tư duy dự án

Quyền lợi

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, gồm lương cứng + thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Được làm việc trực tiếp với BOD, tham gia các cơ hội khách hàng lớn.
• Cơ hội phát triển lên vị trí Trưởng nhóm/Phó phòng Kinh doanh dự án.