Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Minh Việt ★ 3.2

Mô tả Công việc

Mô tả vị trí

KAS chịu trách nhiệm chính về chỉ tiêu Sell-in và duy trì mối quan hệ thương mại với các đối tác chiến lược (Key Accounts).
Mục tiêu là đảm bảo listing đầy đủ SKU, tối ưu điều khoản thương mại và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững trên toàn bộ các chuỗi H&B được phân công (Hasaki, Watson, Guardian, v.v.).

Chi tiết công việc

Quản lý Bán hàng & Listing

• Lập kế hoạch và chịu trách nhiệm đạt chỉ tiêu doanh số (Tháng / Quý / Năm).

• Thực hiện quy trình listing các SKU mới vào hệ thống.

• Đảm bảo mức tồn kho tối ưu tại kho của đối tác.

Đàm phán & Quản lý hợp đồng

• Đàm phán điều khoản thương mại, chiết khấu và vị trí trưng bày.

• Quản lý ngân sách khuyến mãi và đảm bảo hiệu quả đầu tư (ROI) cho từng khách hàng.

Triển khai thương mại tại chuỗi

• Phối hợp với bộ phận Trade Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi độc quyền cho từng chuỗi.

• Đảm bảo tiến độ và chất lượng quà tặng, POSM đi kèm đơn hàng.

Phân tích thị trường & Phục hồi doanh số

• Theo dõi sát biến động giá, chương trình khuyến mãi và hoạt động của đối thủ tại điểm bán (Hasaki, Guardian, Watson, v.v.).

• Thực hiện phân tích khoảng cách (Gap Analysis): Phát hiện sớm dấu hiệu sụt giảm doanh số trong tháng để xác định nguyên nhân (do đối thủ mạnh, hết hàng, hay vấn đề trưng bày).

• Đề xuất chiến lược ứng phó kịp thời: Đưa ra các biện pháp “cứu” doanh số tháng như Flash Sale, tăng quà tặng hoặc điều chỉnh cơ cấu khuyến mãi dựa trên tình hình thực tế của thị trường và đối thủ.

Yêu Cầu Công Việc

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG hoặc Bán lẻ.

• Yêu cầu bắt buộc: Có kinh nghiệm làm việc với Mỹ phẩm cao cấp, Nước hoa, Chăm sóc cá nhân cao cấp hoặc Beauty Care.

• Kỹ năng: Kỹ năng đàm phán tốt, quản lý P&L, và có mối quan hệ sẵn có với Buyer tại các chuỗi H&B (Hasaki, Guardian, Watson, v.v.).

• Thái độ: Chủ động, định hướng kết quả và có “Premium Mindset” phù hợp với các thương hiệu cao cấp như Astalift và Verites.

• Di chuyển: Sẵn sàng đi thị trường thường xuyên và thực hiện audit điểm bán.